Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #964255
Aşağıdakilerden hangisi satışın bizzat gerçekleştirilmesinde ve müşteriyle karşılaşmadan sorumlu olan satış elemanı satış işlemi ve satış işlemi sonrasında olmak üzere sorumlulukları satış işlemi sırasında ön hazırlık unsurlarındandır?
|
Satış elemanının işletme kayıtlarını incelemesi |
|
Alıcı türü ve özellikleri belirlemesi |
|
Pazardaki potansiyel alıcıların sayısını ve niteliğini belirlemesi |
|
Ürünün pazarda tanınmışlık durumu |
|
Alıcıları bulundukları yerler konusunda bilgi edinmesi |
Satış Elemanı
Satışın bizzat gerçekleştirilmesinde ve müşteriyle karşılaşmadan sorumlu olan satış elemanı satış işlemi ve satış işlemi sonrasında olmak üzere sorumlulukları şunlardır:
Satış işlemi sırasında
Ön hazırlık;
• Ürünün niteliklerini,
• Pazarın özelliklerini,
• Ürünün pazarda tanınmışlık durumunu,
• Pazardaki rekabeti ve
• İşletmenin olanaklarını iyice öğrenmesi gerekmektedir.
Yorumlar
- 0 Yorum