Uluslararası Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #948978

Aşağıdakilerden hangisi satış sunumu yaklaşımlarından biri değildir?


Karma yaklaşım

İhtiyaç tahmini yaklaşımı

Ürün özellikleri yaklaşımı

AIDA yaklaşımı

Sorun yaratma yaklaşımı


Yanıt Açıklaması:

Satış sunumunda temel amaç, müşteriye önerilen ürün ve hizmetlerin onun ihtiyacını karşılayacağı konusunda müşteriyi ikna etmek ve satışın gerçekleşmesini sağlamaktır. Satış sunumu yaklaşımlarını şu şekilde gruplandırabiliriz: Etki tepki yaklaşımı, sorun çözme yaklaşımı, ürün özellikleri yaklaşımı, ürün avantajı ve faydası yaklaşımı, karma yaklaşım, ihtiyaç tahmini yaklaşımı, AIDA yaklaşımı. Doğru cevap E'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum