Thourlby “Daha önce sizi hiç görmemiş ve tanımayan kişilerin bulunduğu bir odaya girdiğinizde, bu kişiler sizin hakkınızda sadece kıyafetinize bakarak 10 çıkarımda bulunabilirler.” demiştir:

• Ekonomik durumunuz
• Eğitim düzeyiniz

• Güvenilirliğiniz

• Sosyal konumunuz
• Entelektüel birikiminiz
• Statünüz
• Sosyal durumunuz
• Kültürel temeliniz
• Başarınız
• Etik değerleriniz