Rekabetçi güçler; potansiyel yeni girişlerin oluşturduğu tehdit, ikame ürünlerin oluşturduğu tehdit, alıcıların pazarlık gücü, tedarikçilerin pazarlık gücü ve mevcut rakipler arasındaki rekabetin şiddetidir. Alıcılar endüstr­inin müşter­ileri­d­ir. Alıcılar daha düşük f­iyat veya daha yüksek ürün kal­itesi­ talep etmek sureti­yle endüstrideki­ üret­ici­leri­n marjlarını zorlayıp, baskı oluşturabiliyorsa alıcıların pazarlık gücü yüksek demektir.