İşletmeler müşteri gruplaması yaparak dar bir rekabet alanı tanımlayabilirler. Rekabetçi stratejilerin dar bir pazar alanında, belirli bir müşteri grubu hedeflenerek uygulanması hâlinde, odaklanmış stratejilerden söz edilir. Örneğin Rolex, küçük bir pazar bölümüne odaklanmıştır. Belirli bir imaja sahip olmak isteyen varlıklı tüketicilere yönelmiştir. Daha belirli ve sınırlı pazar platformunda uygulanan bu strateji iki şekilde sınıflandırılmaktadır. Bunlar odaklanmış maliyet liderliği stratejisi ve odaklanmış farklılaştırma stratejisidir