Hedefin ne kadar altında kalındığını gösteren değişken negatif sapma değişkenidir. Örneğin, bir otomobil firmasında yıllık üretim miktarı en az 30.000 adet olmalı hedefine karşılık yıllık üretim miktarının 28.000 adet olması durumunda, hedef miktarına ulaşılamadığından, negatif sapma değişkeni değeri 2.000 adet olacaktır. Doğru cevap B’dir.