Yanıt Açıklaması:

A şıkkında verilen bilgi hariç diğer şıklarda yazılan her ifade kişisel satışın amaçlarındandır.

Yanıt Açıklaması:

Organizasyon faaliyetleri kurumların çevreleriyle doğrudan ve yüzyüze iletişim kurma olanağı sağlayan etkinliklerdir. Bunlar arasında toplantılar, fuarlar, festivaller, yarışmalar, açılış ve yıldönümü törenleri sayılabilir. Doğru cevap E seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması:

Yukarıda her şıkta yazılan ifade kişisel satışın özelliği olmasına rağmen, üstünlük yaratan kişisel satışın yüz yüze iletişime dayalı olmasıdır.

Yanıt Açıklaması: Şirketin amaçlarına ve tutundurma karmasına bağlı olarak kişisel satışın başlıca amaçları şunlardır: • Satış işini gerçekleştirmek • Mevcut müşterilere hizmet sunmak • Yeni müşteri temin etmek ve araştırmak • Müşterilerin mal satışlarına yardımcı olmak • Müşterileri ürün dizisindeki ve pazarlama stratejisinin diğer alanlarındaki değişikliklerden haberdar etmek • Perakendeci müşterilerin malları kendi müşterilerine satmasında yardımcı olmak • Özellikle karmaşık mallar için olmak üzere müşterilere gerekli teknik bilgiyi ve gerekli yardımı sağlamak • Aracıların kendi satış personellerini eğiterek yardımcı olmak • Pazar hakkında bilgi toplamak ve bunları rapor etmek

Yanıt Açıklaması: Uzun dönemde markanın imajını olumsuz yönde etkileyebilir

Yanıt Açıklaması:

Firmalar tüketicilere yönelik olandan daha büyük bir satış tutundurma bütçesini ürünlerin satışında aracılık eden toptancı ve perakendecilere yöneltmektedirler. Bu tür satış tutundurma faaliyetleri ticari satış tutundurma olarak adlandırılır.

Yanıt Açıklaması: Schultz, Tannenbaum ve Lauternborn bütünleşlik pazarlama iletişliminin gelişlmesinde, bilgisayar teknolojisindeki gelişlmelerin belirleyici olduğunu savunur.

Yanıt Açıklaması: Etkiler Hiyerarşisi Modelinin aşamaları; Farkındalık yaratma – Kavrama – Beğenme – Tercih etme – Satın alma niyeti oluşturma - Satın almadır.

Yanıt Açıklaması:

Yukarıda her şıkta yazılan ifade kişisel satışın özelliği olmasına rağmen, üstünlük yaratan kişisel satışın yüz yüze iletişime dayalı olmasıdır.

Yanıt Açıklaması:

Reklam sınıflamalarının son şekli coğrafik alana göre reklamları sınıflandırmaktır. Birçok ülkede olduğu gibi bizim ülkemizde de yerel medya olarak ifade edilen, sadece belli bir şehir, ilçe ya da bölgeyi kapsayan reklamlar bu gruba girer.

Yanıt Açıklaması:

Duyurum planı kapsamında durum analizi, hedef kitle, stratejiler, amaçlar, hedefler, taktikler, zaman çizelgesi ve bütçe yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurma faaliyetleri temelde bir ürün ya da hizmetin satın alınmasını ya da satışını teşvik eden kısa vadeli teşviklerden oluşur. işletmeler tüketicilere ürün dışında ek faydalar sunarak onları kendi ürünlerini satın almaya teşvik etmektedirler. Bu teşvikler kuponlar, para iadeleri, geçici fiyat indirimleri gibi parasal nitelikte olabileceği gibi; yarışmalar, çekilişler, armağanlar gibi maddesel teşvikler de olabilir. Tüketicilere ürünleri denettirme amaçlı örnek ürün dağıtımları da satış tutundurma uygulamalarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Tüketicinin bir defada çok sayıda ürün satın almasını teşvik eden uygulamalar tüketicinin evinde ürün stoğu oluşmasını ve uzun bir süre alışveriş yapmayarak yeni çıkan rakip ürünleri denemesini önleyebilir. Böylelikle firmalar mevcut müşteriyi korumaya çalışmaktadırlar. 

Yanıt Açıklaması: İşlemselleştirmeye yönelik bütünleşik pazarlama iletişimi kavramı tanımları, kavramın nasıl işlediğini anlatmaya yönelik hazırlanmış olan kavramlardır.

Yanıt Açıklaması:

Reklamları sınıflamanın alternatif bir yolu da, özel amacına göre tanımlamaktır. Jenerik reklamlar olarak adlandırılan reklamlar, tüketicileri belli bir markadan çok, ürün kategorisine yönlendiren reklamlardır. 

Yanıt Açıklaması:

aktif, fazla zamanı olmayan tüketicisini hareket halindeyken pazarlama iletişimi mesajlarıyla buluşturacak yeni mecralara gereksinim duyulmaktadır. Bu mecraların en önemli özellikleri tüketiciler onlara erişene kadar pasif konumda kalmaları ancak yine tüketicinin istediği zaman etkileşime açık bir hale gelebilen araçlar olmalarıdır. 

Yanıt Açıklaması:

B şıkkı dışında, diğer şıklarda bahsi geçen özellikler geçmişteki satışçı özelliklerindendir.