Yanıt Açıklaması:

Bazı şirketler, markalarını doğrudan tüketiciye pazarlamaktansa, diğer şirketlere pazarlarlar. Bu gibi şirketler de işletmeden işletmeye yönelik reklamlar (B2B reklamlar) olarak adlandırılan reklamları yoğun olarak kullanırlar.

Yanıt Açıklaması:

Orkestrasyon, pürüzsüz iletişim, bir mekandan alışveriş, yeni reklamcılık, bütünleşik iletişim, bütünleşik pazarlama, entegre pazarlama iletişimi, bütünleşik pazarlama iletişimi gibi terimler kavramsallaştırmaya yönelik tanımlar olarak sıralanabilir. Bu tanımlar arasında bütünleşik teknoloji yoktur.

Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurma teşvikleri; kuponlar, para iadeleri, geçici fiyat indirimleri gibi parasal nitelikte olabileceği gibi; yarışmalar, çekilişler, armağanlar gibi maddesel teşvikler de olabilir. Tüketicilere ürünleri denettirme amaçlı örnek ürün dağıtımları da satış tutundurma uygulamalarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Thomas R. Duncan’a göre; sadece teknolojik gelişmelerle bütünleşik pazarlama iletişiminin ortaya çıkışının açıklanması mümkün değildi. Her reklam ile  aslında görsel,işetsel,yazılı ya da hepsinin bir karması dış Dünyaya bu imajın iletisi gönderilmekteydi. Reklam verenin ya da reklamı tasarlayanın amacı ne olursa olsun, reklam mesajının nasıl algılanacağı bütünüyle alıcıya bağlıydı.Duncan’a göre; bu aşamada kaynağın alıcıda oluşacak algı üzerinde hiçbir etkisi olamazdı.

Yanıt Açıklaması:

İletişim sürecini oluşturan iletişim ögeleri reklama uyarlandığında, iletişimi başlatan kişi ya da kuruluş olan kaynak reklamveren ya da reklam ajansıdır.

Yanıt Açıklaması:

Bu modelde birbirinden kopuk yapılar yer almamaktadır. Bir başka deyişle, tüm ortam ve araçlar birbiri ile organik bir bağımlılık ilişkisi içindedir.

Yanıt Açıklaması: Thorson ve Moore'a göre bütünleflik pazarlama iletişimi, halkla ilişkiler, reklamcılık ve satışl tutundurma faaliyetlerinin eşgüdüm içinde gerçekleştirilmesi ve popüler kültür ürünlerinin farklı tüketici gruplarına uyarlanması, verilerin derlenmesi ve açıklanması süreci olarak tanımlanabilir

Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurma tekniğinde tüketici ürünün normal boyuttaki fiyatını ya da daha azını ödeyerek, daha fazla miktarda ürün satın alması armağanlı paket ya da çoklu ürün paketi olarak ifade edilir.

Yanıt Açıklaması:

Para iadeleri ürünü ya da hizmeti satın alan tüketicilere belirli miktarda paranın geri verilmesidir. Tüketici ürünü satın aldığını gösteren satın alma kanıtını üreticiye ya da perakendeciye ulaştırdığında ürün fiyatının belirli bir oranı kendisine geri ödenir. Diğer satış tutundurma faaliyetlerinde olduğu gibi para iadeleri de sınırlı bir süre için uygulanır. Çeşitli perakendecilerin verdikleri hediye çekleri bu tür uygulamalar arasında sayılabilir.

Yanıt Açıklaması: Tüketicilere yönelik satış tutundurma faaliyetlerinin temel amacı ürünlerin satın alınmasını teşvik etmek olsa da, pazarlama yöneticilerinin yeni ya da mevcut ürünler için bu faaliyetlerden yararlanmalarının bir dizi farklı amacı olabilir. Bu amaçları şöyle sıralamak mümkündür: • Yeni ürünlerin tanıtımı • Deneme ve yeniden satınalma • Mevcut bir ürünün tüketimini artırma • Mevcut müşterileri koruma • Belirli bir pazar bölümünü hedeflemek • Mevsimlik, coğrafik ya da özel olaylardan yararlanmak • Bütünleşik pazarlama iletişimini güçlendirmek ve marka değeri oluşturmak • Rekabetçi pazarlama iletişimini karşılık vermek

Yanıt Açıklaması:

  Reklamın ekonomik rolü ve ekonomiyi nasıl etkilediği ile ilgili iki bakış açısı bulunmaktadır. İlk bakış açısına göre reklam, oldukça ikna edicidir ve tüketicinin fiyat değişse de alternatif ürünlere dönme olasılığını zayıflatır. İkinci bakış açısına göreyse reklam, tüketicilerin, fiyat, kalite, itibar, satış yeri gibi ögelerle ürüne değer biçmesine yardım eden bir araçtır. Doğru cevap D’dir. 

Yanıt Açıklaması:

Reklam bir kitle iletişimi biçimidir. Pazardaki satıcı ve alıcıların karşılamaları için farklı türlerde pazar bilgisi iletir. Reklam bir imaj yaratarak, hem ürün hakkında bilgi verir hem de bu bilgiyi iletir.

Yanıt Açıklaması:

 Değer Katma: Şirketlerin sundukları ürün ve hizmetlerine değer katabilecekleri 3 temel yol vardır. Bunlar; yenilik yapma, kalite geliştirme, tüketici algılarını değiştirme şeklide sıralanabilir. Reklam, algıları etkileyerek markaya değer katar. Etkili reklam, markanın daha seçkin, daha stil sahibi, daha saygın ve daha yüksek kaliteli görülmesine yol açar. Tuvalet kâğıdı, şampuan, televizyon ve fotoğraf makinesi gibi ürünler arasında yapılan bir araştırmada, reklam harcaması attıkça, reklamı yapılan markanın daha kaliteli olduğu yönünde bir algının oluştuğu ve bu durumun da tüketicileri etkilediği görülmüştür.  Reklam, marka inşa eder. Markalar da iş. Doğru cevap D’dır.