Satış Yönetimi
2015–2016 Vize (Ara Sınav) Çıkmış Soruları
- 20 soru
- Cevap anahtarı açık: çöz, sonucunu gör
- 1
Satışın gerçekleşmesi için müşteri tarafından aşağıdaki eylemlerden hangisinin yerine getirilmesi gerekir?
- 2
Aşağıdakilerden hangisi kurumsal müşterilerin karakteristik özelliklerinden biri değildir?
- 3
Çoklu regresyonda aşağıdakilerden hangisi bağımlı değişkendir?
- 4
Bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahminine ne ad verilir?
- 5
I. Satış temsilcilerine teşvik sağlanması
II. Satış temsilcileri veya birimlerinin satış performanslarının değerlendirilmesi
III. Satış personelinin çabalarının kontrol
edilmesi
Yukarıdakilerden hangileri kotaların satış çabalarının planlanması ve kontrolüne sağladığı katkılar arasındadır?
- 6
Bir insanın duyuş, düşünüş, davranış biçimlerini etkileyen etmenlerin kendine özgü görüntüsüne ne ad verilir?
- 7
Aşağıdakilerden hangisi amaçlarına göre sınıflandırılmış takım türlerinden biri değildir?
- 8
Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte çok önemli olmakla birlikte satış yönetiminin temel unsurlarından biri değildir?
- 9
Aşağıdakilerden hangisi satış yönetiminin unsurlarından biri değildir?
- 10
Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimini etkileyen başlıca iç çevre unsurlarından biri değildir?
- 11
I. Süpermarket ve mega marketlerde görev yaparlar.
II. Yalnızca müşterilerce direkt olarak talep edilen ürünlerin satışından
sorumludurlar.
III. Kolayda mallar olarak adlandırılan ürün türlerini pazarlayan perakendeciler için uygundur.
Sadece sipariş alan satış elemanları ile ilgili yukarıdaki ifadelerden hangileri doğrudur?
- 12
Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış sürecinin aşamalarından biri değildir?
- 13
Aşağıdakilerden hangisi zaman serisi verilerinin kullanıldığı satış tahmin yöntemlerinden biridir?
- 14
Sahip oldukları hacimler itibariyle, aşağıdakilerden hangisi sıralı ve doğru olarak verilmiştir?
- 15
Müşteri ile satış elemanı arasındaki kişisel ilişkiler, müşterinin satın alma miktarının yüksekliği ve müşterinin satış elemanına gösterdiği ilgi gibi nedenlere dayalı olarak ortaya çıkabilecek olan etik dışı davranış tipi aşağıdakilerden hangisidir?
- 16
Aşağıdakilerden hangisi satış elemanlarının görevlerinden biri değildir?
- 17
Aşağıdakilerden hangisi satış elemanının ürün ile ilgili bilgiye sahip olmasının satış sürecine sağlayacağı faydalardan biri değildir?
- 18
Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin paydaşları arasında yer almaz?
- 19
Perakendecilikte mağaza tasarımı aşağıdakilerden hangisi ile ilgilenmez?
- 20
Perakendeci işletmelerin satış yaptığı kitlenin büyük bölümünü aşağıdakilerden hangisi oluşturur?
Bir şıkka dokun; doğru cevap hemen görünür.