2015–2016 Final (Dönem Sonu) Çıkmış Soruları

20 soru
Cevap anahtarı açık: çöz, sonucunu gör

0 doğru · 0 yanlış · 20 kaldı

1

Bir satış elemanının işe alıştırılması (oryantasyon) programında aşağıdaki konulardan hangisi yer almaz?
2

Aşağıdakilerden hangisi Kirkpatrick Modelinin aşamalarından biri değildir?
3

I. İş bölümü ve uzmanlaşma

II. Emir-komuta zinciri

III. Merkezileşme düzeyi

Yukarıdakilerden hangileri bir satış örgütünün özellikleri arasında yer alır?
4

Bir yöneticinin örgütsel amaçlara ulaşabilmek için karar alma ve kaynak tahsisi yapabilme ile ilgili resmi ve meşru hakkına ne ad verilir?
5

İnsanın bir gruba dahil olarak sevmek ve sevilmek, beğenilmek vb. gibi duyduğu ihtiyaçlara ne ad verilir?
6

Amaç teorisine göre aşağıdakilerden hangisi belirlenen amaçların özelliklerinden biri değildir?
7

Hedeflenen ve gerçekleşen rakamlar arasındaki sapmaların neden kaynaklandığının hızlı bir biçimde belirlenmesi ve önlemlerin alınmasına ne ad verilir?
8

İşletmenin herhangi bir satış bölgesi, müşterisi, ürün grubu ya da satış elemanı için yapılan harcamalarla elde edilen gelirlerin değerlendirilmesi, analiz edilmesi ve çözümlenmesi için yapılan analize ne ad verilir?
9

Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimini etkileyen başlıca dış çevre unsurlarından biri değildir?
10

Satış temsilcileri tarafından yürütülen ve perakendeci işletmeler için önemli olan tutundurma aracı aşağıdakilerden hangisidir?
11

Belirli bir firmanın toplam pazar potansiyelinden alabileceği pay aşağıdakilerden hangisidir?
12

Aşağıdakilerden hangisi bir satış eğitim programının bileşenleri arasında yer almaz?
13

Örgütsel kaynakların örgütsel amaçlara ulaşmak amacıyla belli bir işleyiş yapısına ve düzenine sokulma sürecine ne ad verilir?
14

Aşağıdakilerden hangisi yetki devrinde dikkat edilmesi gereken hususlardan biri değildir?
15

Güdülenme sürecinde tatmin edilmemiş ihtiyacın kişide yarattığı his aşağıdakilerden hangisidir?
16

Aşağıdakilerden hangisi iş karakteristikleri/iş boyutları modelinde performansı etkileyen temel boyutlardan biri değildir?
17

Satış elemanı ve yöneticilerin belirlenmiş bir süre sonunda ulaşılması gereken kişisel gelişim hedeflerini belirlediği performans değerlendirme yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?
18

Aşağıdakilerden hangisi performans değerlemeyi önemli kılan nedenlerden biri değildir?
19

Aşağıdakilerden hangisi müşteri ve satış elemanı ilişkilerinde ortaya çıkabilecek etik dışı davranışlardan biri değildir?
20

İşletme satış elemanı bulmak için personelinin ya da işverenlerin tanıdıklarının, müşterilerinin, reklam ajanslarının ve eski çalışanların önerilerini değerlendiriyorsa aşağıdaki kaynaklardan hangisini kullanıyor demektir?

Bir şıkka dokun; doğru cevap hemen görünür.

Yeni yılların sınavlarını da çözSatış Yönetimi dersinin tüm sınavları, cevap anahtarları, süreli mod ve yanlış analizi uygulamada.Uygulamada aç

Bir satış elemanının işe alıştırılması (oryantasyon) programında aşağıdaki konulardan hangisi yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi Kirkpatrick Modelinin aşamalarından biri değildir?

Yukarıdakilerden hangileri bir satış örgütünün özellikleri arasında yer alır?

Bir yöneticinin örgütsel amaçlara ulaşabilmek için karar alma ve kaynak tahsisi yapabilme ile ilgili resmi ve meşru hakkına ne ad verilir?

İnsanın bir gruba dahil olarak sevmek ve sevilmek, beğenilmek vb. gibi duyduğu ihtiyaçlara ne ad verilir?

Amaç teorisine göre aşağıdakilerden hangisi belirlenen amaçların özelliklerinden biri değildir?

Hedeflenen ve gerçekleşen rakamlar arasındaki sapmaların neden kaynaklandığının hızlı bir biçimde belirlenmesi ve önlemlerin alınmasına ne ad verilir?

İşletmenin herhangi bir satış bölgesi, müşterisi, ürün grubu ya da satış elemanı için yapılan harcamalarla elde edilen gelirlerin değerlendirilmesi, analiz edilmesi ve çözümlenmesi için yapılan analize ne ad verilir?

Aşağıdakilerden hangisi perakendecilikte satış yönetimini etkileyen başlıca dış çevre unsurlarından biri değildir?

Satış temsilcileri tarafından yürütülen ve perakendeci işletmeler için önemli olan tutundurma aracı aşağıdakilerden hangisidir?

Belirli bir firmanın toplam pazar potansiyelinden alabileceği pay aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi bir satış eğitim programının bileşenleri arasında yer almaz?

Örgütsel kaynakların örgütsel amaçlara ulaşmak amacıyla belli bir işleyiş yapısına ve düzenine sokulma sürecine ne ad verilir?

Aşağıdakilerden hangisi yetki devrinde dikkat edilmesi gereken hususlardan biri değildir?

Güdülenme sürecinde tatmin edilmemiş ihtiyacın kişide yarattığı his aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi iş karakteristikleri/iş boyutları modelinde performansı etkileyen temel boyutlardan biri değildir?

Satış elemanı ve yöneticilerin belirlenmiş bir süre sonunda ulaşılması gereken kişisel gelişim hedeflerini belirlediği performans değerlendirme yaklaşımı aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi performans değerlemeyi önemli kılan nedenlerden biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi müşteri ve satış elemanı ilişkilerinde ortaya çıkabilecek etik dışı davranışlardan biri değildir?

İşletme satış elemanı bulmak için personelinin ya da işverenlerin tanıdıklarının, müşterilerinin, reklam ajanslarının ve eski çalışanların önerilerini değerlendiriyorsa aşağıdaki kaynaklardan hangisini kullanıyor demektir?