AÖF Soru Bankası
PZL214U

Satış Yönetimi

2017–2018 Tek Ders Çıkmış Soruları

  • 20 soru
  • Cevap anahtarı açık: çöz, sonucunu gör
0 doğru · 0 yanlış · 20 kaldı
  1. 1

    I. Sosyal ve kültürel çevre

    II. Yasal ve siyasi çevre

    III. Doğal çevre


    Yukarıdakilerden hangileri perakendecilikte satış yönetimini etkileyen dış çevre unsurları arasında yer alır?

  2. 2

    Mağazaların koridorlara bölündüğü ve ürünlerin koridorların kenarlarına yerleştirildiği mağaza yerleşim planı türü aşağıdakilerden hangisidir?

  3. 3

    Aşağıdakilerden hangisi sipariş üreten ve ürünlerin satışını artıran satış elemanlarının bilgili olmaları gereken konular arasında yer almaz?

  4. 4

    İşletme içindeki bir pazarlama birimine ayrılan satış hedefi aşağıdakilerden hangisidir?

  6. 5

    İş ve işyerine uyum çalışması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

  7. 6

    Perakendecilikte satış sürecinde potansiyel müşteriler tespit edildikten sonra izlenmesi gereken adım aşağıdakilerden hangisidir?

  8. 7

    Aşağıdakilerden hangisi satış tahmin sürecinin adımlarından biri değildir?

  9. 8

    Yetki devrinde görevin ve yetkinin o işi en iyi yapabilecek olan en uygun çalışana devredilmesi gerekliliği aşağıdaki ilkelerden hangisidir?

  11. 9

    Çeşitli gruplara ayrılan çalışanların yaptıkları işin kalitesini artırmak için düzenli olarak bir araya geldikleri ve fikir alışverişi yaptıkları toplantılara ne ad verilir?

  12. 10

    Aşağıdakilerden hangisi satış personelinin performansını öznel olarak değerlemede kullanılan nitel performans ölçütlerinden biri değildir?

  13. 11

    Aşağıdakilerden hangisi perakendeci işletmelerin paydaşlarından biri değildir?

  14. 12

    Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisine göre en son aşamadaki ihtiyaç aşağıdakilerden hangisidir?

  16. 13

    I. Tavsiyede bulunma

    II. Organize etme

    III. Yenilikçi olma


    Yukarıdakilerden hangileri satış takımlarının yerine getirdiği işlevler arasında yer alır?

  17. 14

    Aşağıdakilerden hangisi iş tanımının içerdiği unsurlardan biri değildir?

  18. 15

    Aşağıdakilerden hangisi iş görüşmelerinde adaylarda aranan temel özellikler arasında yer almaz?

  19. 16

    Aşağıdakilerden hangisi satış elemanını değerlendirirken kullanılan müşteri ilişkileri kriterlerinden biridir?

  21. 17

    - Üyelik herkese açıktır.

    - Genellikle müşteri bilgisi hiç toplanmaz.

    - Hedefli iletiler hiç kullanılmaz.


    Yukarıda özellikleri sıralanan sadakat programının türü aşağıdakilerden hangisidir?

  22. 18

    Zaman içerisinde satış miktarının fazla dalgalandığı durumlarda uygulanması gereken nicel satış tahmin yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?

  23. 19

    Aşağıdakilerden hangisi müşteri ve satış elemanı ilişkilerinde ortaya çıkabilecek etik dışı davranışlardan biri değildir?

  24. 20

    Bir yöneticinin örgütsel amaçlara ulaşabilmek için karar alma ve kaynak tahsisi yapabilme ile ilgili resmi ve meşru hakkına ne ad verilir?

Bir şıkka dokun; doğru cevap hemen görünür.
Yeni yılların sınavlarını da çözSatış Yönetimi dersinin tüm sınavları, cevap anahtarları, süreli mod ve yanlış analizi uygulamada.Uygulamada aç