2018–2019 Vize (Ara Sınav) Çıkmış Soruları

Aşağıdakilerden hangisi perakende işletmelerin satışını gerçekleştirdiği bir ürün değildir?

Talep tahmininin yapıldığı, kotaların ve bütçelerin belirlendiği, kaynakların tahsis edildiği satış yönetimi unsuru aşağıdakilerden hangisidir?

I. Doğal çevre

II. Hizmet kapasitesi

III. Yasal ve siyasi alandaki gelişmeler

Yukarıdakilerden hangileri perakendecilikte satış yönetimini etkileyen dış çevre unsurları arasında yer alır?

Perakendecilikte satış sürecinde "ürün ve hizmetlerin tanıtılması ve satış mesajının iletilmesi" aşamasından sonra izlenmesi gereken adım aşağıdakilerden hangisidir?

Alışveriş kartı sahibi olan müşterilerin çeşitli ödüllerin yanı sıra perakendeciden belirlenen ilgi alanları ve ihtiyaçları doğrultusunda yeni ürün bilgileri ve özel indirimler içeren hedefli iletiler de almalarına olanak tanıyan sadakat programı türü aşağıdakilerden hangisidir?

------- bir ürün pazarında belirli bir sürede ideal koşullar altında yapılabilecek olası tüm satışın tahminidir.

Yukarıdaki cümledeki boşluğu aşağıdakilerden hangisi doğru şekilde tamamlar?

Pazar potansiyeli, endüstri satışları, satış potansiyeli ve firma satışları kavramlarının kapsamına ilişkin aşağıdaki karşılaştırmalardan hangisi doğrudur?

A firması X ürününden 2016 yılında 12.000 adet, 2017 yılında 15.000 adet ve 2018 yılında 9.000 adet satış gerçekleşmiştir. Hareketli ortalamalar tekniği kullanılarak hesaplanan X ürünü için 2019 satış tahmini kaç adettir?

Aşağıdakilerden hangisi sık kullanılan faaliyet kotalarından biri değildir?

I. Müşteri arama ve bulma

II. İş değerlemesi yapma

III. Halkla ilişkiler etkinliğine katkı sağlama

Yukarıdakilerden hangileri satış elemanlarının satışın gerçekleşmesi haricindeki görevlerindendir?

Aşağıdaki konulardan hangisi perakendecilikteki mağaza tasarımı ile ilgili değildir?

I. Izgara türü yerleşim planı

II. Labirent türü yerleşim planı

III. Kapan türü yerleşim planı

Yukarıdakilerden hangileri mağaza yerleşim planı türleri arasında yer alır?

Satışın gerçekleşmesi ya da bazı kaynaklarda kullanıldığı şekliyle satışın kapatılması için müşteri tarafından aşağıdaki eylemlerden hangisinin yerine getirilmesi gerekir?

Perakendeci işletmelerin satış yaptığı kitlenin büyük bölümünü aşağıdakilerden hangisi oluşturur?

Aşağıdakilerden hangisi kurumsal müşterilerin karakteristik özelliklerinden biri değildir?

Bir satış elemanının karşılaşabileceği aşağıdaki etik sorunlardan hangisi sorunun kaynağı açısından diğerlerinden farklıdır?

I. Hoş görünüşlü

II. Tartışmacı

III. Algısı kuvvetli

IV. Bilgili

Yukarıdakilerden hangileri başarılı satış elemanlarının taşımaları gereken özelliklerdendir?

Değişkenliğin çok olduğu dinamik piyasalarda kullanılması uygun görülen kota türü aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış takımlarının taşıması gereken temel özelliklerden biri değildir?

Aynı mesleki birimde çalışan ve sayıları 5-10 kişi arasında değişen gönüllü kişilerin oluşturduğu küçük bir gruptan oluşan, periyodik toplantılar yaparak, belirli konuları araştıran ve öneriler bularak üst yönetimlere ulaştıran takım türü aşağıdakilerden hangisidir?