Ünite Sınavı Soruları

Satış Gücününde 0ptimum bir büyüklük için aşağıdaki  sorulardan hangilerinin yanıtlanması gerekir?

1. Hedefler için yürütülmesi gereken faaliyetler nelerdir?
2.  Her faaliyet için iş tanımları nedir? 
3. Her bir faaliyetin iş gerekleri nelerdir?
4. Bu faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli personel sayısı ne olmalıdır?
5. Bu faaliyetlerin planlanması, yürütülmesi, örgütlendirilmesi, eşgüdümü ve denetimi için çalışan  sayısı ne olmalıdır?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışa ilişkin aşağıdaki dezavantajlardan değildir?

Kullanacağı tutundurma türünü belirlerken hem düşük maliyetli, hem de esnek ve kendini ölçen bir yöntem arayan bir işletme aşağıdakilerden hangisini tercih etmelidir?

Dayanıklı tüketim malları satışı için öncelikle kişisel satış faaliyetlerinden yararlanmak isteyen bir işletme özellikle hangi noktada bu faaliyetlerden fayda sağlar? 

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın üstün yönlerinden biri değildir?

İşletmelerin, tüketicilerin iznini ve onayını alarak onların kişisel bilgilerini elde etmeleri ve gerektiğinde ürün ve hizmetlerle ilgili bilgileri onlara ulaştırmaya dayalı olarak yürütülen pazarlama hangisidir?

1. Seçicilik
2. Esneklik
3. Uygulamalı hizmet anlayışı
4. Kendini ölçme

Yukardaki şıklardan hangileri 7A öğelerine uygun olarak doğrudan pazarlamayı diğer yöntemlere üstün kılan özelliklerdendir?

İşletmelerin,tüketicilerin iznini ve onayını alarak onların kişisel bilgilerini elde etmeleri ve gerektiğinde ürün ve hizmetleri ile ilgili bilgileri
onlara ulaştırmaya dayalı olarak yürütülen pazarlama taktiği aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden faktörlerden hangisi doğrudan pazarlamanın büyüme nedenleri arasında yer almaz?

İşletmelerin doğrudan pazarlamayı tercih etmesinin nedenleri yedi başlık altında toplanmaktadır. Bu sebeplerin İngilizce karşılıkları A harfi ile başladığı için aşağıda bahsi geçen nedenlere doğrudan pazarlamanın “7A’sı” da denmektedir. Aşağıdakilerden hangisi bu A'lardan birisi değildir?

Herhangi bir mekanda ölçülebilir tepki almak ve/veya ticari bir işlemi etkilemek için bir ya da birden fazla reklam medyasını kullananan etkileşimli pazarlama sistemi hangisidir?

Kişisel Satış Sürecinde Temel Adımlar ile ilgili aşağıdakilerden hangileri doğrudur?

1. satış ihtimallerini belirlemek ve nitelendirmek,
2. ön yaklaşım ve  yaklaşım,
3. sunuş ve gösterim,
4. soruları cevaplamak,
5. mesafeli  takip etmektir

Kişisel satış elemanının, bir görüşme ayarlamadan önce o işletme ya da kişi hakkında her türlü bilgiyi (ne istediği, neye, ne şekilde ihtiyacı olduğu gibi) detaylı bir şekilde öğrenmesi gerekmektedir. Kişisel satış sürecinde, bu aşama aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın avantajlarından biri değildir?

Misyoner satışçılık olarak da ifade edilmekte olan satış türü aşağıdakilerden hangisidir?

İşletmelerin doğrudan pazarlamayı tercih etmelerinin birinci sebebi aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış gücünün gerçekleştireceği hedeflerden değildir? 

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın dezavantajları arasında yer almaz?

Satışçıların değişen rolü ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

Bir pazarlama iletişim aracı olarak kişisel satışın diğerlerine göre en önemli üstünlüğü aşağıdakilerden hangisidir?