Havayolu Pazarlaması Ara 17. Deneme Sınavı
Toplam 20 Soru1.Soru
Airbus firmasının yeni uçağı olan A380 yüksek yolcu kapasitesi ve uzun mesafeli uçuşlar gerçekleştirebilmesi açısından bu özelliklere gereksinim duyan pazarlarda faaliyet gösteren havayolu işletmeleri tarafından büyük ilgi görmüştür.
Bu durum, aşağıdakilerden faktörlerden hangisinin pazarlama çevresini etkilediğine örnek oluşturmaktadır?
Sosyal faktörler |
Politik faktörler |
Doğal faktörler |
Ekonomik faktörler |
Teknolojik faktörler |
Verilen örnek, tasarlanan yeni uçakların havayolu sektörünün pazarlama çevresini etkilediğini göstermektedir. Bu, teknolojik faktörler altında değerlendirilmektedir. Doğru cevap E'dir.
2.Soru
Havayolu işletmelerinin sık uçan yolcu programları oluşturması aşağıda verilen havayolu sektöründe pazara giriş engellerinden hangisine ilişkindir?
Sermaye gerekleri |
Geçiş maliyetleri |
Ölçek ekonomileri |
Ürün farklılaştırma |
Dağıtım kanallarına erişim |
Bir tedarikçinin ürününden bir diğer tedarikçinin ürününe geçen alıcının karşılaştığı bir defalık maliyetlerin varlığı, önemli giriş engeli oluşturmaktadır. Havayolu işletmelerinin sık uçan yolcu programlarının oluşturulmasının mantığında da, müşterinin geçiş maliyetlerini artırmak bulunmaktadır.
3.Soru
Bir göndericiden alınan ürünlerin 24 saat içerisinde istenilen zamanda ve yerde ulaştırıldığı ve dağıtımının yapıldığı hizmet şekli aşağıdakilerden hangisidir?
Paket Ulaştırma Hizmetleri |
Kurye Hizmetleri |
Ağır Yük Taşıma Hizmetleri |
Ekspres Ulaştırma Hizmetleri |
Bagaj Yükleme Hizmetleri |
Ekspres Ulaştırma Hizmetleri: Bir göndericiden alınan ürünlerin 24 saat içerisinde ulaştırıldığı ve dağıtımının yapıldığı hizmet şeklidir. Ekspres ulaştırma hizmetlerinin en önemli özelliği istenilen zamanda ve yerde ürünün teslim edileceğinin taahhüt edilmesidir.
4.Soru
Havayolu ürünü düşünüldüğünde bir performans süreci olan uçuş eylemi, hizmetin hangi ilkesi ile açıklanabilir?
Ayrılmazlık |
Sahiplik |
Soyutluluk |
Dayanıksızlık |
Heterojenlik |
Bir performans süreci olan uçuş eylemi, hizmetin soyutluluk ilkesini açıklarken uçuştan faydalanabilmesi için yolcunun uçuşu gerçekleştirmek zorunda olması, ayrılmazlık ilkesini; koltuğun kullanım hakkının sadece ayırtıldığı süre için geçerli olması sahiplik ilkesini; her yolcunun aynı uçuştan edindiği farklı tecrübeler, heterojenlik ilkesini ve bir uçuşta boş kalan koltuğun o uçuş için kaybedilmesi ise dayanıksızlık ilkesini ifade etmektedir.
5.Soru
Aşağıdakilerden hangisi farklılaştırma stratejisini izleyen işletmelerin pazardaki beş güce karşı etkili olan avantajlarından değildir?
Tedarikçiler üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturmaktadır |
Müşteriler fiyat farklılığını kolayca tolere edebildikleri için maliyetleri etkileyen girdi fiyatlarındaki değişiklikleri fiyatlara yansıtmak daha kolay olmaktadır. |
Marka sadakati piyasaya yeni girmeye çalışan rakipler için önemli bir engel oluşturmaktadır |
Müşteri sadakati elde etmek için farklılaşan işletme, ikame ürünler karşısında rakiplerinden daha iyi konumlanmış olmaktadır |
Rakiplerin, farklılaşmayı beceremedikleri sürece sadık müşterileri kendine çekemedikleri gibi fiyat savaşına da girmeleri mümkün olamayacaktır |
Farklılaştırma strajesini izleyen işletmelerin pazardaki beş güce karşı etkili olan avantajları şunlardır:
• Alıcılar üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturmaktadır
• Müşteriler fiyat farklılığını kolayca tolere edebildikleri için maliyetleri etkileyen girdi fiyatlarındaki değişiklikleri fiyatlara yansıtmak daha kolay olmaktadır.
• Marka sadakati piyasaya yeni girmeye çalışan rakipler için önemli bir engel oluşturmaktadır.
• Müşteri sadakati elde etmek için farklılaşan işletme, ikame ürünler karşısında rakiplerinden daha iyi konumlanmış olmaktadır.
• Rakiplerin, farklılaşmayı beceremedikleri sürece sadık müşterileri kendine çekemedikleri gibi fiyat savaşına da girmeleri mümkün olamayacaktır.
6.Soru
Havayolu işletmesinin dışında meydana gelen, pazarlama faktörlerini etkileyen fırsat ve tehditlerin tümüne ne ad verilmektedir?
iç pazarlama çevresi |
dış pazarlama çevresi |
mikro pazarlama |
makro pazarlama |
serbestleşme |
Havayolu işletmesinin dışında meydana gelen, pazarlama faktörlerini etkileyen fırsat ve tehditlerin tümü dış pazarlama çevresi olarak ifade edilmektedir.
7.Soru
Aşağıdaki ifadelerden hangisi PESTE analizinin önemini ifade etmektedir?
PESTE analizi, sektörel ölçüde makroekonomik faktörlerin ele alınması ve pazarlama politikalarının belirlenmesinde oldukça önemli bir araçtır. |
PESTE analizi işletmenin mikro pazarlama çevresini ele almaktadır. |
Havayolu işletmesinin iç çevresini ele almaktadır. |
PESTE analizi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler gibi iç faktörleri incelemektedir. |
PESTE analizi, Porter’ın 5 güç analizi olarak da bilinmektedir. |
B, C, D ve E seçeneklerinde verilen ifadeler PESTE analizi ile ilgili yanlış ifadelere yer vermektedir. A seçeneğindeki “PESTE analizi, sektörel ölçüde makroekonomik faktörlerin ele alınması ve pazarlama politikalarının belirlenmesinde oldukça önemli bir araçtır” ifadesi ise PESTE analizinin önemini ifade etmektedir. Cevap A seçeneğidir.
8.Soru
Bir müşterinin biletini ayırtıp sonradan satın alabilmesi için uygulanan hizmet yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
Satış noktası hizmetleri
|
Havaalanı hizmetleri
|
Kabin içi hizmetler
|
Kabin dışı hizmetler
|
Rezervasyon hizmetleri |
Müşterilerin biletini ayırtıp daha sonradan satın alması için kullanılan hizmet yöntemi rezervasyon hizmet yöntemi olarak nitelendirilmektedir.Havayolu işletmeleri bu işlemi kendi bilet satış ofisleri,seyahat acentaları ve internet aracılığıyla yapmaktadırlar. Doğru yanıt E seçeneğidir.
9.Soru
Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel pazarlardaki satın alma merkezinde yer alan ve karar verme sürecine katılan üyelerden biri değildir?
Karar vericiler |
Eşik bekçileri |
Kullanıcılar |
Aracılar |
Satın alıcılar |
Satın alma merkezinde yer alan ve karar verme sürecine katılan başlıca üyeler ve üstlendikleri roller beş başlık halinde açıklanabilir. Karar veriler, eşik bekçileri, kullanıcılar, etkileyiciler, satın alıcılar. Aracılar bunlardan biri değildir.
10.Soru
Yolcu trafiğinin yoğun olduğu dönemlerde, rezervasyon iptaline karşı havayolunun boş koltuktan zarar etme riskini azaltmak için gerçekleştirdiği fazladan rezervasyon işlemine ne ad verilir?
Overbooking |
Stopover |
Endorsment |
Check-in |
Boarding Pass |
Overbooking uçakların doluluklarının sağlanması için kullanılan yöntemlerden biridir. Overbooking özellikle yolcu trafiğinin yoğun olduğu dönemlerde uygulanmaktadır. Rezervasyon iptaline karşı havayolunun boş koltuktan zarar etme riskini azaltmak için gerçekleştirdiği fazladan rezervasyon işlemidir. Doğru cevap A'dır.
11.Soru
Bir ürünün karayoluyla havaalanına getirilmesi, buradan gideceği yerdeki en yakın havaalanına ulaştırılması ve tekrar karayoluyla istenilen noktaya teslim edilmesi faaliyetlerini kapsayan hizmet türü aşağıdakilerden hangisidir?
Yük kontrol ve Haberleşme Hizmetleri |
Uçuş Operasyon Hizmetleri |
Havacılık Kargo Hizmetleri |
İkram ve Servis Hizmetleri |
Kabin İçi Hizmetler |
Havacılıkta kargo taşımacılığı, bir ürünün karayoluyla havaalanına getirilmesi, buradan gideceği yerdeki en yakın havaalanına ulaştırılması ve ürünün tekrar karayoluyla istenilen noktaya (kapıya) teslim edilmesi faaliyetlerini kapsayan geniş bir hizmet türüdür.
12.Soru
Pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı karlı ve sürdürülebilir bir pozisyon alınması aşağıdaki kavramlardan hangisi ile ifade edilmektedir?
Rekabet |
Rekabet stratejisi |
Strateji |
Rekabet avantajı |
Müşteri değeri |
Rekabet stratejisi, pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı kârlı ve sürdürülebilir bir pozisyon almaktır.
13.Soru
Havayolu işletmesi iç çevresi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler ve toplum faktörlerinden oluşan çevreye ne denir?
Mikro pazarlama çevresi |
Makro pazarlama çevresi |
Çevresel faktörler |
Politik faktörler |
Sosyal faktörler |
Mikro pazarlama çevresi, ağırlıklı olarak havayolu işletmesine göre şekillenmektedir. Havayolu işletmesi iç çevresi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler ve toplum faktörlerinden oluşan çevreye mikro pazarlama çevresi denir.
14.Soru
Bir patron asistanından acilen bir evrağın ya da bir numunenin gönderilmesini istediğinde bunu kimler yerine getirmektedir?
Satın alma aracıları |
Entegratörler |
Yönetici asistanları |
Tur operatörleri |
Kargo göndericisi |
Uzman olmayan kullanıcılar için havayoluyla taşımacılık perakende olarak düşünülebilmektedir. Örneğin, bir patron asistanından acilen bir evrağın ya da bir numunenin gönderilmesini istediğinde bunu entegratörler yerine getirmektedir. Entegratörler hizmetin tasarımını yaparak yönetimini basitleştirerek bütün müşterilere bu hizmetin ulaşmasını sağlamaktadır.
15.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu sektörünün başlıca oyuncularından değildir?
Havalimanları |
Oteller |
Kamu kurum ve kuruluşları |
Eğitim kuruluşları |
Bakım işletmeleri |
Havayolu sektöründeki başlıca oyuncuları ele aldığımızda; müşteriler, havalimanları, diğer havayolları, kamu kurum ve kuruluşları, yer hizmeti işletmeleri, altyapı ve destek kuruluşları, uçak üreticileri, bakım işletmeleri, eğitim kuruluşları, hava trafik ve seyrüsefer kuruluşlarının sektör içerisinde havayolu işletmeleriyle etkileşim içerisinde olduğunu görülmektedir.
16.Soru
Aşağıdakilerden hangisi küresel işbirliklerinden biridir?
Sabre |
Galileo |
Amedeus |
Star Alliance |
SITA |
Star Alliance küresel işbirliklerinden birisidir.
17.Soru
Aşağıdakilerden hangisinde BCG (Boston Consulting Group) Matrisinin kategorileri doğru olarak verilmiştir?
X: İnekler |
Y: Köpekler |
Z: İnekler |
W: Yıldızlar |
Y: Soru işareti |
18.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu kargo taşımacılığında ağırlığının, değeri yanında önemsiz kaldığı mallar kategorisine girmektedir?
Taze çiçek |
Gazete |
Meyveler |
Taze et |
Banknot |
Rutin-Bozulmaz Kargo Trafiği bölümünde, adından da anlaşılacağı üzere, mallar rutin olarak taşınmakta; ancak fiziksel ya da ekonomik olarak bir bozulmaya uğramamaktadırlar. Bu malların taşınmasında ağırlık baz alındığından, yükte hafif pahada ağır ürünler hava kargo ile taşınabilmektedir. Başka bir ifadeyle ağırlığının, değeri yanında önemsiz kaldığı mallar, bu kategoriye girmektedir. Banknot, mücevherat ve diğer çok kıymetli kargolar bu mallara örnek olarak gösterilebilir.
19.Soru
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri düşük maliyetli taşıyıcıların yayılımını kolaylaştıran unsurlardandır?
I. Serbestleşmiş pazar
II. Girişimciler
III.Nüfusun ve alım gücünün artması
IV.Havaalanlarının sayılarının ve kapasitelerinin artması
I,II |
II,III |
I,II,III |
II,III,IV |
I,II,III,IV |
Düşük maliyetli taşıyıcıların yayılımını kolaylaştıran diğer unsurlar aşağıda sıralanmaktadır
(Francis vd., 2006: 91).
• Serbestleşmiş pazar
• Girişimciler
• /üfusun ve alım gücünün artması
• )avaalanlarının sayılarının ve kapasitelerinin artması
• İnternet Satış kolaylığı, fiyat şeCaflığı, dağıtım kanalının acentelerin tekelinde olmaktan
çıkması vb. )
20.Soru
Aşağıdaki rutin-bozulabilir kargo kategorisindeki gönderilerden hangisi diğerlerinden farklıdır?
Taze çiçek |
Meyve |
Deniz ürünleri |
Taze et |
Günlük gazete |
Bozulma iki farklı şekilde ortaya çıkmaktadır. Bunlardan ilki, malın fiziksel yapısından ötürü süratle bozulmasına sebep olan fiziksel bozulmadır. Taze çiçekler ve bozulabilir meyveler, taze et ve deniz ürünleri fiziksel olarak bozulmaya son derece müsait ürünler şeklinde örnek gösterilebilir. Bir diğer bozulma şekli ise belli zaman aralıklarıyla (rutin) gönderimi yapılan; ancak pazardaki değişime bağlı olarak parasal değerini yitiren mallar üzerinde yaşanmaktadır. Bu bozulma şekli ekonomik bozulmadır. Günlük gazeteler bu tip mallara örnek olarak gösterilebilir.
-
- 1.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 2.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 3.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 4.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 5.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 6.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 7.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 8.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 9.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 10.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 11.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 12.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 13.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 14.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 15.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 16.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 17.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 18.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 19.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 20.SORU ÇÖZÜLMEDİ