Yanıt Açıklaması: Doğrudan emir

Yanıt Açıklaması: ikna edici süreç için pekiştireç ve kanıt sağlanıyorsa insanların tutumları değişebilir.

Yanıt Açıklaması:

Kanunlara saygı ve bireysel haklar kapsamında kabul edilen erdem “adalet”tir. Günümüzde sürekli olarak değişik yol ve biçimlerde kitle iletişim araçlarından topluma hatırlatılır.

Yanıt Açıklaması: İkna süreci sekiz adımda başarıya ulaşacak bir süreçtir ve karmaşık, çok zaman ve emek harcanarak meydana gelen bir süreç olarak görülür. Kaynak konumundaki iknacı başarılı olmak istiyorsa diğerlerinin gözlüğünden olay ve olgulara bakabilmeyi bilmelidir. Bunun için de ilk adım başkasının bakış açısından iknaya karar verme ile başlar. Doğru konulmuş hedefleri olmayan her girişimin ne yöne savrulacağı belli değildir, bu nedenle de girişimler hedefli olursa başarıya ulaşması beklenir. İkna edici iletişimde de ne hedefleniyorsa netleştirilmelidir. Diğer adımlar bu temele oturtulacağından doğru cevap “C” seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: **Yapılan araştırmalara göre kendine güveni az olan insanlar daha kolay ikna olabilmektedir. Bunun da nedeni kendine güveni az olan insanların, kendi görüş ve düşüncelerine fazla değer vermedikleri için onları değiştirmeleri güç olmayacaktır. Kendine güveni yüksek olan bir kimse ise kendi tutumuna ters düşen bir iletiyi reddetme, görmezlikten gelme veya unutma eğilimi gösterir. **Zekâ ikna edilebilirliği arttırmaktadır. Aslında, zeki insanlarda ikna edilebilirliğe karşı bir direnç olacağı düşünülmesine karşın, ikna edici iletiyi kavrama ve dikkat etmenin artmasıyla ikna edilebilirlik de artmaktadır. Bunları göz önüne alarak ikna etme sorununun, kabul etme direncinin üstesinden gelme sorunuyla da yakından ilintili olduğunu da vurgulamak gerekir. **Örneğin herhangi bir çikolata satın alınmadığında kaçırılacak ya da elde edilemeyecek zevk bağlamında veya seçimlerde herhangi bir politikacıya oy verilmezse o politikacının verebileceği olumlu hizmetlerden yoksun kalınacağı bağlamında korku kullanıldığında olumlu sonuçlar ortaya çıkabilir. Buradan hareketle farklı bağlam ve dozda, çoğunlukla da üstü örtük korku kullanımını bütün ikna süreçlerinde görmek de mümkündür. Örneğin; “paranızı güvenle bizim bankamıza yatırın” önermesinde ilk bakışta korku ögesi yer almıyor gibi görülebilir. Oysa örtük olarak korku gene de kullanılmıştır. Parayı başka bankaya yatırmak durumunda paramızın olumsuzluklarla karşılaşabileceği aynı zamanda bu önermeyle dile getirilmektedir. “Bu diş macunu dişlerinizi korur” önermesi de aynı niteliktedir. İletiye maruz kalan şu örtük korku kullanımını algılayacak ve diğer bir diş macununu kullanırsa dişlerinin korunmayacağını düşünecektir. Bu da örtük korku kullanımı olarak değerlendirilebilir. İkna edici iletişim kampanyalarında en sık ve en çok doğruda korkuya başvurulan konu halk sağlığı, trafik, çevre kirliliği ile ilgili çalışmalardır.

Yanıt Açıklaması:

Önce reddetme, sonra kabul etme” ya da “kapıyı yüzüne çarpma” tekniği şeklinde de adlandırılan teknikte (door in the face), adından da anlaşılacağı gibi ilk önce büyük, ardından küçük bir ricada bulunulur. İknacıya, hayır denmesi, kapıyı açan kişinin, hiçbir şey söylemeden, birden yüzüne kapıyı kapatması, anlamına gelecektir. Müşteriye önce en pahalı ürünü sunar, ardından biraz daha ucuzunu sunarsanız, normalde belki de pahalı bulacağı ikinci ürünü ucuz bulur. Önce teknolojik olarak az gelişmiş bir ürünü, ardından biraz daha gelişmişini sunarsanız, ikincisi teknoloji harikası gibi algılanacaktır. Bu teknik, özellikle araba ve ev satışlarında yaygın olarak kullanılmaktadır. Örneğin, ev almak isteyen bir müşteriye önce kötü bir ev, sonra biraz daha iyisi gösterilir ve böylece ikinci ev normalde olduğundan daha da temiz ve geniş olarak algılanır.

Yanıt Açıklaması: 'B' seçeneği dışındaki seçenekler "Ethos" öğesini oluşturan unsurlar olarak ifade edilmektedir. Ancak "sağduyu", "Pathos"u oluşturan unsurlardan biridir.

Yanıt Açıklaması: Kalabalığa katıl

Yanıt Açıklaması: İkna etme amacı güden bir iknacının başarılı ikna yapabilmesi için izlemesi gereken adımlar arasında D şıkkı olan adalet, sağduyu ve cesaret kullanılarak doğru bilginin aktarılması yoktur.

Yanıt Açıklaması: Dramatik olmayan kanıt türleri mantığa dayalı entelektüel odaklı yolları kullanarak alıcıların mantıklarına seslenmektedir.

Yanıt Açıklaması: Artistik kanıtlar

Yanıt Açıklaması: Reklamla propagandanın temel farkı, reklamı izlerken bize reklam yapıldığının bilincinde olmamızdır. Yapan da izleyen de reklamın amacını bilir. İzleyen isterse inanır istemezse inanmaz. Bu nedenle, doğru yanıt "Reklamı izlerken, bize reklam yapıldığının bilincinde oluruz" yanıtı yani D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Aristo’nun ardından Romalı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş özelliği tanımlamıştır. Söz konusu özellikler aşağıda sıralanmaktadır:

• İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması,
• söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi,
• artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması,
• iknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi,
• ve bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir

Yanıt Açıklaması: Hedef kitleye "herkes bunu yapıyor" diyerek bir hareket tarzını kabul ettirme tekniğine "Tren Etkisi" adı verilmektedir. Dolayısıyla bu sorunun cevabı "b" şıkkıdır.