İkna Edici İletişim Ara 14. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Araba için düşük bir fiyat vererek müşteriyi galeriye çektikten sonra arabanın özeliklerini sıralayıp fiyatını yükselterek satış yapma hangi ikna taktiğine örnektir?


Giderek artan ricalar
Soruya soruyla yanıt verme
Sadece o değil taktiği
Önce ver sonra al taktiği
'Yer etme' taktiği

2.Soru

Çocuğunu kemiklerinin gelişimi için süt içmesi gerektiği konusunda ikna etmeye çalışan bir anne, bir çizgi filmin süper kahramanının süt içtiği ve güçlendiği görüntüleri eşliğinde çocuğunun ilgisini çekmeye, merak uyandırarak sorular sorması için çalışıyorsa, iknaya karşı koymada hangi öğrenme ve iletişim etkisinden yararlanıyor demektir?


Alıcının bilgi düzeyinde değişme
Alıcının tutumunda değişme
Alıcının davranışında değişme
Alıcının kimliğinde değişme
Alıcının kişiliğinde değişme

3.Soru

Aşağıdakilerden hangisi İkna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konulardan biri değildir?


Alıcıların geribildirimini önlemek.
Hedefi/Alıcıları tanımak.
Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek.
İkna mesajını biçimlendirmek.
İkna mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almaktır.

4.Soru

- Hırsızlık yapanın cezalandırılması - Bayramlarda aile ziyaretlerine gidilmesi -Yaşlı ve çocuklara daha yardımsever olunması -Alışveriş merkezlerinde kalabalık mağazalara yönelmesi Yukarıda belirtilen maddeler iknanın hangi kuramını belirleyen unsurlardır?


Tür kuramı
Sosyal öğrenme kuramı
Bilişsel tepki kuramı
Öykü kuramı
Tutarlılık kuramı

5.Soru

Sözcüklerin mümkün olduğunca ekonomik kullanıldığı, basit ve açık ifadelerin daha etkili olduğu ikna edici konuşmanın özelliği aşağıdakilerden hangisidir?


Tasvir
Mizah
Kısalık
Metafor
Canlılık

6.Soru

Aşağıdaki açıklamalardan hangisi Aristo’nun Pathos’unu yani "fazilet"i oluşturan öğelerden biri olan Nezakat’i tanımlar?


Aristo zamanında hem konuşmacı, hem de dinleyici açısından önemli bir erdemdir. Aristo bunu, ılımlılık, alçak gönüllülük gibi kavramlarla eşitlemiştir.

Herhangi bir kişinin doğru olduğunu düşündüğü şeyi yapmasıdır. Baskı altında çökmeden değişimi, ayakta durmayı savunur.

Bireyin karşısındakilere verdiği tavsiyeler ve kullandığı doğru yargı ve kararlarla ilişkili bir yapı göstermektedir.

Kanunlara saygıyı ve kişinin haklarını kapsar. Günümüzde bu erdemler sürekli olarak değişik yol ve biçimlerde kitle iletişim araçlarından topluma hatırlatılmaktadır.

Bu kavram, Aristo tarafından tam olarak tanımlanmamıştır. Fakat ona göre bu sadece bilgiyi, ya da aklı değil, aynı zamanda karakteri, deneyimi ve iyi yargı yeteneğini de kapsar. Bilge kişi; bilgi, görgü, erdem sahibi, akıl danışılan ve saygı duyulandır.


7.Soru

Siyasi eğilim, her hangi bir kişi , deterjan ya da arabaya değin bir birey için farklı anlam taşıyan, bireyin farkında olduğu herhangi bir şey, tutum kavramı içinde aşağıdakilerden hangisine karşılık gelir?


Tutumun bireye ait olmasına
Tutumun doğrudan gözlenebilen bir özellik ya da olgu olmamasına
Gözle görülebilir bazı davranışlara yol açmasına
Davranışların gözlenmesi sonucu belli bir tutumun var olduğu, ne ölçüde değiştiği ya da güçlendiğinin söylenebilmesine
Psikolojik Objeye

8.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, TARES testi kapsamında, iknanın etiğe uygunluğunu belirlemek için dikkat edilmesi gereken noktalardan biridir?


Nedenin aşırı basitleştirilmesi
İletinin muğlak kılınması
İkna edici çekicilikte taraflı olunması
İknacının gerçekte olmadığı kişi olması, kimliğinin açık ve belirgin olmaması
İzleyiciye saygı

9.Soru

Varsayalım ki size “yaşamboyu öğrenmenin önemi” ile ilgili olarak ikna edici bir konuşma yapmanız konusunda bir teklif geldi. İlk olarak ne yapardınız?


Hedefi/Alıcıları tanımaya çalışırdım.
Sunumun yapılacağı ortamın büyüklüğü ve sunum malzemeleri olup olmadığını sorardım
Etkileyici bir mesaj stratejisi belirlemeye çalışırdım
İkna taktiklerimi oluştururdum
İstatistikler ve görsel kanıtlar bulurdum

10.Soru

Maslow tarafından geliştirilen kurama göre "yetenek geliştirme" hangi insan ihtiyaçlarına girer?


Fizyolojik ihtiyaçlar

 

Güvenlik ihtiyacı

 

Sosyal ihtiyaçlar

 

Özsaygı ihtiyacı

Kendini tamamlama ihtiyacı


11.Soru

Propagandanın kaynağına göre sınıflandırılmasında aşağıdakilerden hangisi yer alır?


Mor propaganda 
Mavi propaganda 
Kara propaganda 
Lacivert propaganda 
Renksiz propaganda 

12.Soru

Belli bir reklam ya da halkla ilişkiler kampanyasının etkilerini test etmek gerektiğinde, aşağıdakilerden hangisini test etmek gerekir?


Davranışsal niyetleri

Tutumları

Fikirleri

İnanışları

Kişisel tercihler


13.Soru

Aşağıdaki ikna ifadelerinden hangisi, yabancılaşmaya örnektir?


Bu ürünü kullanmak size ışıltı katar.

Eğer titiz bir insansanız bunu kullanın.

Bunu alın ve farkınızı gösterin.

Bunu alırsan başarabilirsin.

Herkes bunu alıyor.


14.Soru

İknacının, hedeflenen alıcıya herhangi bir ürüne, fikre ya da yardıma gereksinim duyup duymadığını ya da herhangi bir konu hakkında seçim yapmak isteyip istemediğini sormadan, doğrudan seçenekleri sıralayarak, bir anlamda emrivaki yaparak seçim yapmasını sağladığı ikna edici iletişim taktiği aşağıdakilerden hangisidir?


Acaba yerine, Hangisi taktiği
Evet-Evet taktiği
Önce küçük sonra büyük rica taktiği
Önce büyük sonra küçük rica taktiği
Giderek artan ricalar taktiği

15.Soru

İletişim sürecini en basit haliyle açıklayan model hangisidir?


Aristo

Shannon - Weaver

Laswell

Newcomb

Schramm


16.Soru

Kitle toplumu özelliklerinden standartlaşmaya örnek olarak aşağıdakilerden hangisi verilebilir?


Biz en güçlüyüz.
Herkes bunu okuyor, ben de okuyabilirim.
Daha önce yaptık, yine yaparız.
Eğer böyleyseniz bunu kullanın.
Başarırsın, ama bununla.

17.Soru

Propagandanın güçlü bir silah olarak kullanıldığı yer aşağıdakilerden hangisidir?


Savaş

İşletmecilik

Reklamlar

Pazarlama

TV yayınları


18.Soru

Aşağıdakilerden hangisi kitle iletişim araçlarının ikna konusunda ortaya koyduğu durumlardan birisi değildir?


Bilgi havuzu yaratır.

Bireyi propagandaya açık hale getirir.

Bireyin toplumdan soyutlanmasına neden olur.

Medya bağımlılığı yaratır.

Piyasanın demokratikleşmesini sağlar.


19.Soru

İknacılar, kendi önerilerini, uyumsuzluk yaratacak etmenin ortadan kaldırılması ya da onlara yapılan önerinin kabul edilmemesi halinde, uyumsuzluk yaratacak etmenin harekete geçeceğini ima edecek şekilde kullanabilmektedirler. Buna göre, 'bir kişinin yakasındaki kepeklerin iş yerindeki diğer kişiler tarafından farkedilmesi üzerine şampuan reklamlarına daha dikkatli bakmaya başlaması' aşağıdaki uyumsuzluk kaynaklarından hangisine bir örnek teşkil etmektedir?


Ekonomik kayıp
Bilinmezlik kuşkusu
Kişisel saygınlığın yitirilmesi
Suçluluk hissi yaratmak
Grup prestijinin kaybı

20.Soru

Roma’lı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş
özelliği tanımlamıştır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?


İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması.

Konuşma içeriğinin gelişigüzel bir biçimde de düzenlenebilmesi.

Söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi.

Artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması.

İknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi.