Yanıt Açıklaması:

Sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Tren etkisi

Yanıt Açıklaması:

İtibar inanılır ve güvenilir olmak demektir. Bunun içinse mesajın kaynağının tanınır, bilinir olması gerekir. Yine bu bağlamda ele alınabilecek diğer bazı karakteristik özellikler de söz konusudur. Bu özellikler de iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır.

Yanıt Açıklaması: İkna sürecinin amaçları arasında alıcı kesimde yeni bir tutum oluşturmak, alıcı kesimin var olan tutumunun şiddetini arttırmak ya da alıcının tutumunu değiştirmek bulunmaktadır.

Yanıt Açıklaması: 'Tek vuruş' tutum değişimi kuramı, insan davranışına belli zorlama ya da koşum takımları tarafından rehberlik edildiğini ve bunların arasında en önemlisinin tutumlar olduğunu iddia etmektedir. Böylece, eğer bir iknacı alıcının tutumlarını değiştirebiliyorsa, davranış ta bir değişimle sonuçlanır. Sorudaki örnek bu kuramla açıklanabilir, doğru yanıt A seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması:

Kaynak ya da iknacı, alıcıya iletmek için ikna mesajını kodladıktan sonra, kanala bırakma görevini yerine getiren, ikna edici iletişim unsurudur. Kod; sözlü, sözsüz, görsel, sessiz, sesli, vb. nitelikte olabilmektedir. Kaynak bir kişi, grup, kurum veya toplumdaki bir kesim olabilir. Kaynağın inanılırlığı ve kaynağın, alıcılar tarafından, hoşlanılır olması, sevilmesi; alıcıların ikna olmasını etkileyen nedenler arasında yer almaktadır. Alıcılar tarafından, saygın ve güvenilir olarak tanımlanan bir kaynak tarafından yöneltilen ikna mesajının, ikna etme etkisi yüksektir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde başarı kaynağın ikna etmek istediği kişileri tanımasına; tanıma ise , alıcıların/hedefin gözlemlenmesine , onların duygu ve düşüncelerini öğrenmek için diyalog kurulmasına, ne söylediklerini ve nasıl söylediklerinin analiz edilmesine bağlıdır. İnsanlar hakkındaki bilgileri, yine onlardan öğrenebiliriz. Onları söyledikleri, konuşurken sergiledikleri davranışları, bir bütün olarak değerlendirmek, tüm ikna edici iletişim süreçlerine zemin oluşturacaktır. İkna etmek istediğimiz kişileri, tanımak onlar hakkında bilgi toplamak, onları gözlemlemek, dinlemekle mümkündür. Çünkü Bireylerarası iletişim anlatmadan önce; anlamayı; konuşmadan önce dinlemeyi gerektirir.

Yanıt Açıklaması:

Eylem en son adımdır.

Yanıt Açıklaması: Kaynağın güvenilirliği

Yanıt Açıklaması:

Fiziksel çekicilik, iknacının kontrolünde olmayan durumlardan biridir ve artistik olmayan kanıtlardandır.

Yanıt Açıklaması: B. F. Skinner, pekiştireç sürecini sadece sistematikleştirmiş ve isimlendirmiştir. Fakat çalışması çok önemlidir, çünkü çeşitli şartlar ve durumlardaki insanlara, başkalarını uygun biçimde pekiştirirken, analitik olarak karar vermelerinde yardım eder. Örneğin, Skinner Emery Air Freight şirketi ile işçi verimliliği ve doğruluğunu arttırmak için çalışmıştır. İşçilere, telefonu iki kere çalar çalmaz açtıkları, dağıtımı doğru olarak gerçekleştirdikleri ve malları düzgün paketledikleri için sözlü ödüller vererek, Skinner kısa sürede çok önemli düzelmeler elde etti gelişmeler kaydetti. İşçilerin düzelmesi için, onları “ikna” etmede, Skinner’ın “övgü”den yararlandığını söyleyebiliriz.

Yanıt Açıklaması:

Bir tutumun gücü denildiğinde ögelerinin gücünün toplamı ve bir şeye karşı güçlü bir eğilim akla gelmelidir. Tutumlar, diğer tutumlarla ilişkileri bakımından belli birtakım farklılıklar gösterir. Bazı kimselerde belli bir tutum diğerlerine oranla daha merkezi ve belirleyici rol oynayabilir. Hatta belli bir tutum bireyin genel hayat görüşüne ve davranışına yön verir hale gelebilir. Bu tür bir tutuma da “ideoloji” adı verilebilir.

Yanıt Açıklaması: İknadaki artistik kanıtların ilk ögesi olarak karşımıza Ethos yani fiziksel kanıtlar çıkar. İknaya muhatap olan dinleyicilerin açıkça algılayabildikleri bu özellikleri Aristo, itibar diye adlandırmaktadır. Yine bu bağlamda ele alınabilecek diğer bazı karakteristik özellikler de söz konusudur. Bu özellikler de iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt “A” seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması:

Bilişsel Tepki Kuramı iletişim alıcılarının kendi oluşturdukları düşünceler çerçevesinde bilgiyi aktif olarak işlediğini kabul etmektedir. Bir başka deyişle bilişsel tepki kuramı, iletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri sürmektedir.