İkna Edici İletişim Ara 7. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Çok sayıda insanın düşünce ve davranışlarını etkilemek amacını taşıyan önceden planlanmış
bir mesajlar bütününe ne ad verilir?


İkna

Tutum

Propoganda

Kitle iletişimi

İletişim


2.Soru

Aristo'ya göre iknada yer alan insanların mantık yeterlilikleri ve olay ve olgulara mantıklı bakışları ile ilgili olan kavram aşağıdakilerden hangisidir?


Ethos

Pathos 

Fazilet-Erdem/Duygusal Çekicilikler

Fiziksel Kanıtlar

Logos


3.Soru

Bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilime ne ad verilir?


Duygu

İkna

Davranış

Düşünce

Tutum


4.Soru

İletişim kuramcı Walter Fisher tarafından geliştirilen, tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de rasyonel olmayan unsurların ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde örgütlendiğini ve bütünü oluşturduğunu belirten kuram aşağıdakilerden hangisidir?


Tür Kuramı 

Bilişsel Tepki Kuramı 

Öykü Kuramı 

Öğrenme Kuramı 

İkna Kuramı 


5.Soru

Aşağıdakilerden hangisi propoganda oluşturma teknikleri arasında değildir?


Korkuya başvurma

Nedeni aşırı karmaşıklaştırmak

Bir otoriteye referans

Tren etkisi 

Parıltılı genellemeler


6.Soru

Aşağıdakilerden hangisi tutumun özelliklerinden biri değildir?


Güç derecesi

Sadelik

Diğer tutumlarla ilişki ve merkezilik

Ögeler arası tutarlılık

Tutumlar arası tutarlılık


7.Soru

“Araştırma yapan saygın bir organizasyonun verileri büyük bir olasılıkla, bir araba modeli seçmede satıcıların hesaplı benzin harcayan araba güvencesi vermelerinden daha ikna edicidir.” örneği ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türlerinden hangisine aittir?


Anlatılar

Tanıklık

İstatistikler

Görsel kanıt

Karşılaştırma


8.Soru

İkna edici iletişim sürecinde iknacının hedeflenen alıcı ya da alıcılara herhangi bir ürüne, fikire, yardıma vb. gereksinim duyup duymadığını sormadan doğrudan seçenekleri sıralayarak emrivaki yapıp seçim yapmasını sağlamak hangi ikna taktiğidir?


Evet-Evet Taktiği

Acaba Yerine Hangisi Taktiği

Önce Küçük Sonra Büyük Rica Taktiği

Önce Büyük Sonra Küçük Rica Taktiği

Giderek Artan Ricalar Taktiği


9.Soru

Ev eşyası almak isteyen yeni evli bir çifte bir iç mimar çizim yapar seçenekleri gösterir. Satış temsilcisi daha sonra fiyatları çifte sunmak için daha fazla zaman harcar, belki de çiftleri bir öğle veya akşam yemeğine çıkarır. Tüm bu süreçlerin sonunda, çift ihtiyaçları olmasa ya da mali durumları yetmese bile kendilerini bir şey satın almaya mecbur
hissedebilirler. Bu durum ikna taktiklerinden hangisidir?


Yer etme taktiği

Önce küçük sonra büyük rica taktiği

Evet-evet taktiği

Borca sokma taktiği

Giderek artan ricalar taktiği


10.Soru

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde kullanılan kanıt türlerinden değildir?


İstatistikler

Realist Görüşler

Tanıklık

Karşılaştırmalar, Benzerlik ve Zıtlık

Akılcı Kanıt


11.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Reynols ve Burgoon tarafından gerçekleştirilen kanıt ve ikna bağlantısına dair çalışmada elde ettikleri sonuçlardan değildir?


Kanıt göstermek kanıt göstermemekten çok daha etkilidir.

Güvenilirliği yüksek olan kaynaklarla birlikte uygun kanıtlar sunmak, kaynağın da güvenirliliğini artıracaktır.

Eğer kaynağın güvenirliği düşükse, iknaya yönelik sunulan kanıt ne kadar güçlü olursa olsun; iknadaki başarılı olma ihtimali de aynı oranda düşecektir.

Sunulan kanıt, alıcı/alıcılar tarafından ne denli kolay anlaşılır ve açıksa, kaynağa ve kanıta olan güven de bir o kadar artacaktır.

Alıcı/hedef kitlenin, kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli zor olmaktadır.


12.Soru

Araba için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşteri galeriye çekilir; ardından da motor hacmi, model, donanım, aksesuar farkı gitgide eklenerek müşterinin başta hiç düşünmediği bir fiyata araba satılır.

Yukarıdaki durum ikna edici iletişimde kullanılan taktiklerden hangisine örnek olarak verilebilir?


Evet-Evet Taktiği

Giderek Artan Ricalar Taktiği

“Acaba” Yerine; “Hangisi” Taktiği

“O¨nce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği

“O¨nce Büyük Sonra Küçük Rica” Taktiği


13.Soru

Aristo'ya göre aşağıdakilerden hangisi fazilet kavramını oluşturan öğeler arasında yer almaz?


Adalet

Hoşgörü

Cesaret

Kuşkulanmak

Ölçülü olmak


14.Soru

İknaya direnme konusundaki faktörlerden birisi olan ön eğitim kavramını gündeme getiren kuramcı, aşağıdakilerden hangisidir?


McGuire

Saussure

Schein

Campbell

Rousseu


15.Soru

İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara ne ad vermiştir?


Topoi

Ethos

Pathos

Logos

Retorik


16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Roma’lı ünlü hatip Cicero'ya göre ikna edici bir konuşmada bulunması gereken özelliklerden biri değildir?


İkna edecek olan kişinin iyi bir konuşmacı olması gerektiği kadar ‘iyi bir insan’ olması 

İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması

Kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi 

İknacının kanıt ve savları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi

Artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması


17.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, iknada grupların etkisini değerlendirmede bir ölçüt olarak kullanılmaktadır?


Grubun maddi kazanç sağlaması

Gruba aidiyetin güçlülüğü

Küçük grupların etkililiği

Yükseltilmiş grupların gücü

Grup üyelerinin gerçek olmaması


18.Soru

  1. Güven Yaratma
  2. Öngörü
  3. Ödül Kullanımı
  4. Bilinmezlik Kuşkusu

Aşağıdaki seçeneklerden hangisinde uyum kaynakları doğru ve eksiksiz olarak sunulmuştur?


I, II ve III

I, II ve IV

I ve II

III ve IV

I, II, III ve IV


19.Soru

“Göz teması kurmayan konuşmacılara inanmayız.” denildiğinde aşağıdaki kavramlardan hangisi belirtilmek istenmektedir?


Kaynak güvenirliliği

Kaynak canlılığı

Hedef güvenirliliği

Kaynak dinamizmi

Kaynak uzmanlığı


20.Soru

İknacılar ile ikna edici arasında ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlar, konular ve başlıklar aşağıdakilerden hangisidir?


Diyalektik

Teori

Gölge

Dogma

Topoi