Propaganda çok sayıda insanın düşünce ve davranışlarını etkilemek amacını taşıyan önceden planlanmış
bir mesajlar bütünüdür. Doğru yanıt C'dir.

Logos, iknada yer alan insanların mantık yeterlilikleri ve olay ve olgulara mantıklı bakışları ile ilgilidir. İknayı gerçekleştiren kişi aslında büyük oranda alıcı-dinleyicinin bilgi sürecini en mantıksal yolla değerlendirip, karara varma yeteneğine güvenir ya da güvenmelidir. Doğru yanıt E'dir.

“Tutum, bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilimdir.” Buna göre doğru yanıt E'dir.

Nedeni aşırı karmaşıklaştırmak yerine nedeni aşırı basitleştirmek propoganda oluşturma teknikleri arasındadır. Bu durumda doğru yanıt B'dir.

Sadelik değil, karmaşıklık özelliklerinden biridir. Dolayısıyla doğru cevap B'dir.

Kimi zaman en etkili destek istatistikseldir. Örneğin, araba satın alıcıları az benzin harcamasını isterler. Bu durumda, bu konuda araştırma yapan saygın bir organizasyonun verileri büyük bir olasılıkla, bir araba modeli seçmede satıcıların hesaplı benzin harcayan araba güvencesi vermelerinden daha ikna edicidir.

Yanıt B'dir. Acaba yerine Hangisi Taktiğidir.

Yanıt D'dir. Borca sokma taktiğidir.

İkna edici iletişimde kullanılan kanıt türleri; İstatistikler, Anlatılar: Öyküler ve Anekdotlar, Tanıklık, Görsel Kanıt, Katılım ve Gösterme, Karşılaştırmalar, Benzerlik ve Zıtlık, Akılcı Kanıt'tır.

Alıcı/hedef kitlenin, kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli kolay olmaktadır.

Kuşku duymak fazilet kavramının öğeleri arasında yer almaz. Dolayısıyla doğru yanıt D'dir.

İknaya direnme konusundaki faktörlerden birisi olan ön eğitim kavramını gündeme getiren McGuire'dir.  Bu konuda geliştirdiği kavram, "aşılama kuramı" adıyla anılan kuramdır.

İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara, konulara ve başlıklara, “Topoi” adını vermektedir.

Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş
özelliği tanımlamıştır. Söz konusu özellikler aşağıda sıralanmaktadır:

• İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması,
• söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi,
• artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması,
• iknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi,
• ve bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir

Doğru cevap A'dır.

Gruplarda, diğer bireylerin inanırlık-güvenirliği kadar grupların yapısı, gruba aidiyetin güçlülüğü ve grup kültürü de önem taşımaktadır. Bu duruma ilişkin önemli ilkeleri şu biçimde sıralamak mümkündür: Grup fikri ve statüsü, bir kişinin bir gruba dahil olması için grubun diğer üyelerinin gerçek olmasının her zaman gerekmemesi, grup kavramı bağlamında yükseltilmiş grupların genellikle reklamlarda kullanılması.

Uyum Kaynakları:

1. Güven Yaratma
2. Öngörü
3. Ödül Kullanımı

Anlatma tarzı ve karizma, içtenlik ve dinamizm ile alakalıdır. Göz teması kurmayan konuşmacılara inanmayız. Uzun boylu konuşmacılar kısa boylu olanlara göre daha ikna edici olma potansiyeline sahiptir. Hareketli bir anlatış tarzı olan konuşmacılar podyumda donup kalanlara göre daha etkili bir şekilde ikna ederler. Heyecanlı dil, konuşmayı daha ikna edici yapmaya yardım eder. Kılık kıyafetine özen gösteren konuşmacı, itina göstermeyenden daha ikna edicidir. Tüm bu cümlelerin konuşulduğu bir ortamda kaynak güvenirliliği yaratmak kavramından bahsediliyor demektir.