Yanıt Açıklaması:

İletişim kampanyalarının ikna ediciliğini etkileyen faktörler şunlardır: güvenirlik, fikir iklimi, kanaat önderleri ve kampanya mesajının hedef kitlenin deneyimlerine dayanması.

Yanıt Açıklaması: Kuşku, iletişim kampanyalarının başarısını yani ikna ediciliğini etkileyen faktörlerden biri değildir. Dolayısıyla sorunun cevabı "B" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması:

İletişim faaliyetlerimizin sadece %7’si sözcüklerden oluşmakta ve geri kalan kısım tamamen sözsüz iletişime ait etmenlerden oluşmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

A, C, D ve E seçeneklerindeki ifadeler, Pathos'u oluşturan ögeler arasındadır. Mantıksal çekicilik diğer bir deyişle logos, artistik kanıtlardan biridir.

Yanıt Açıklaması:

Kişiselleştirme, müşterilere “eğer bir odada yürüseydi bir şirket nasıl görünürdü?” sorusunu bir resim vasıtasıyla sorma uygulamasıdır. Yanıtlayan kişinin cevabı onun şirkete dair olan tutumunu gösterir.Doğru cevap B şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Korku araçlarını içeren mesajlar geniş ve karışıktır ancak konuya genel bir bakış dört temel sonuç ile ifade edilebilir. • Birincisi, daha yoğun içerikli mesajlar genellikle daha büyük korkuyu doğurur. • İkincisi, daha güçlü korku aracı içerikli mesajlar aynı zamanda (tutumları değiştirmede, eğilimler ve eylemlerde) daha zayıf içerikli olanlardan daha ikna edicidir. • Üçüncüsü (ve ilk ikisinin doğal bileşimi olan), başarılı biçimde daha büyük korku doğuran mesajlar korkunun farklı miktarlarını doğurur, daha büyük korku doğuran mesajlar daha az korku doğuran mesajlardan daha ikna edicidir. • Dördüncüsü, bu ilişkilerde çoğunlukla doğrusal bir yapı, değişme görülür. Aksi duruma pek rastlanmaz. Bu bazen bir mesajda korkunun çok yoğun olduğu düşünülürken, ortaya yoğun olmayan bir korkunun çıkması şeklinde olabilir ve ikna edici etkiler zayıf olacaktır.

Yanıt Açıklaması:

Tutarlılığa daha çok önem veren, davranışları ve tutumları arasındaki tutarlılığı daha çok gözeten kişiler, Önce küçük-sonra büyük rica taktiği ile ikna olma eğilimi taşırlar.

Yanıt Açıklaması:

İster bireyler arası iletişim sürecinde olsun, ister kitle iletişim araçlarıyla gerçekleşen bir iletişim süreci olsun, amacımız “ikna” ise neyi nasıl söylememiz gerektiği önemlidir ve bu da mesajda vücut bulur. İkna süreci mesaja dayalı bir strateji işidir.

Yanıt Açıklaması:

Edward T. Hall (1959) Sessiz Dil adlı kitabında, yakınlık iletişimini oluşturan, dört tür mesafe tanımlamıştır. Bunlar: Kamusal mesafe, sosyal ya da resmi mesafe, bireysal ya da resmi olmayan mesafe ve samimi mesafedir.

Yanıt Açıklaması:

Gündelik yaşamın yarattığı baskı ve stres, bilinçaltı dürtüler, çeşitli konularda duyulan memnuniyetsizlik bireylerin öfkelenmelerine ve şiddete yönelimlerine neden olabilir. Ancak toplumsal yaşamda öfke ve şiddetin kabul görmemesi, bu enerjinin dışa vurulmamasına ve reklamcılar için tatmin edilebilecek yeni bir gereksinime dönüşür. Çeşitli reklamlarda yer alan şiddet görüntüleri ya da “Kepeklerinizin kökünü kazıyın”, “Mikropları yok edin” tarzındaki ifadeler, saldırma gereksinimini tatmin etmeye dönüktür.

Yanıt Açıklaması: Anket, hedef kitle ve mesaj üreticisi arasındaki ilişkideki önemli bir ölçü olmaktadır. İş hayatından politikaya, üretici ve tüketicilerin tutumları sorulmaktadır. Anket, nüfusun temsili örneğinin araştırılmasına dayanan nüfusun bazı karakteristik özelliklerinin üstünde durmak için istatistiksel teorinin kullanımıdır.

Yanıt Açıklaması:

Sözsüz iletişim iletişim yokluğunu olanaksız kılar. İnsanlar beden dili, ses kullanımı, sessizliğin kullanımı, dinleme ve susma, giyim ve kuşam, dokunma ve temas, zaman kullanımı ile karşılarındaki insanlara devamlı bir mesaj verirler. 

Yanıt Açıklaması:

Ethos iknadaki artistik kanıtların ilk öğesi olarak karşımıza çıkar ve birçok boyutu söz konusudur. Bazı karakteristik iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır. Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan pathos hislerle bağlantılıdır. Hoşa giden istek ve tutkuları kapsar.Cesaret, hoşgörü,nezaket, akıllılık pathos kavramı altında incelenir.

Yanıt Açıklaması:

Bir reklamın duygulara mı yoksa mantığa mı sesleneceği reklamı yapılan ürünün, markanın özelliklerinden, hedef kitlenin ürüne ya da markaya dair beklentilerine değin birçok unsurdan etkilenmektedir.

Yanıt Açıklaması: Martin Fishbein ve Icek Ajzen (1975) tutumun anlamının en geniş kabulünün ne olabileceğini şu şekilde tanımlamışlardır: “Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık”. Bu tanıma daha yakından bakıldığında; öncelikle, tutumların değer biçer bir yapıda olduğu görülür.

Yanıt Açıklaması: Fiziksel çekicilik yani 'E' şıkkı, iknaya karşı koymanın boyutlarından biri değildir.

Yanıt Açıklaması: Kişi ya da aday odaklı iletişim kampanyalarına örnek olarak genel seçimlerde kullanılan kampanyalar verilebilir. Bu tür bir kampanyada hedef, A partisinin, diğer partilerden daha fazla oy alarak başa gelmesini sağlamaktır. Hedefe ulaşmak için A partisinin strateji olarak diğer partileri karalamayı seçtiğini varsayalım. Seçilen bu strateji doğrultusunda uygulanacak taktik, A partisinin, diğer partilerin geçmişte yaptığı yanlışlardan, aldığı yanlış kararlardan ve bu kararların zarar verici sonuçlarından bahsetmek olacaktır.