Yanıt Açıklaması:

Aristo, iknayı logos, ethos ve pathos kavramları çerçevesinde değerlendirmiştir. Aristo’ya göre iknanın gerçekleşebilmesi için konuyla ilgili inandırıcı, mantıklı gerekçelerin ortaya konulabilmesi (logos), kaynağın kendisini inandırıcı kılacak bir kişisel karakteri açığa vurabilmesi (ethos) ve hedefin coşkularının yani duygularının etkilenebilmesi (pathos) gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: En genel anlamıyla iletişim kampanyaları, genellikle belirlenmiş bir amacı gerçekleştirmek için, belirli bir hedef kitleye, kitle iletişim araçları yoluyla yapılan ve bir dizi ikna edici mesajı kapsayan planlı faaliyetlerdir (Atkin, 1981). Bir başka tanıma göre iletişim kampanyaları, geniş ve sınırları iyi çizilmiş bir hedef kitleye yönelik olarak, bilgilendirme, ikna etme veya davranış değişimine yönelik motive etme amacı güden, belirli bir zaman dilimi içerisinde gerçekleştirilen ve kitlesel medyayı da içeren örgütlenmiş iletişim faaliyetleri aracılığı ile gerçekleştirilen planlı çalışmalardır (Rice ve Atkin, 2000).

Yanıt Açıklaması:

Bu modeller şu şekilde sıralanabilir:
• Yale Beş Aşamalı Gelişim Modeli
• Ürün Odaklı Modeller
• Aday ya da Kişi Odaklı Modeller
• Düşünce/İdeoloji Odaklı Modeller

Yanıt Açıklaması: Sosyal ya da Resmî Mesafe: Bu tip mesafe, resmî fakat kamusal olmayan durumlarda, örneğin; görüşme ve komite haberlerinde kullanılır. İknacı, bu durumlarda tarz olarak resmîyse de, güzel konuşma sanatını kullanma gereksinimi duymaz. Resmî mesafede, iknacı ve hedef kitlesi arasında, yaklaşık 2-3,5 m arasında bir uzaklık bulunur. Bu tür durumlarda, iknacılar, asla samimi olmaz, bir “konuşma” bile yapmazlar.

Yanıt Açıklaması: Korku olgusunun belli durum ve şartlarda insanları güçlü biçimde güdülemesine karşın, sevgi gibi diğer bazı olguların daha iyi ve güçlü bir güdüleyici olduğunu da belirtmek gerekir. Aslında korku, alışılmış, bilinebilen ve daima kesin ölçülerde oluşacak tepki ve davranış yolları uyandırır. Bunun dışında uygunluk yaklaşımı da benzer etki ve sonuçlar yaratır. Korku unsurunun ikna edici iletişimde kullanılmasıyla bireyler, çokluk önleyici durumu ya da mekanizmayı hayata geçirir.

Yanıt Açıklaması: Propaganda

Yanıt Açıklaması:

Aristo’nun ardından Roma’lı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş
özelliği tanımlamıştır. Söz konusu özellikler aşağıda sıralanmaktadır:
• İlgili kanıt ve savların/argümanların saptanması, oluşturulması,
• söz konusu kanıt ve savların, yeniden düzenlenmesi,
• artistik olarak yeni bir görünüme kavuşturulması,
• iknacının bunları ezberlemesi, aklında tutar hale getirmesi,
• ve bunların ustaca, dinleyicilere aktarılması gerekmektedir.

İknacının kanıt ve savları yazıya aktarması bu özellikler arasında yer almadığından cevap D seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması: Başkalarıyla bir arada olma gereksinimi, günümüz reklamcılığında en sık başvurulan mesaj çekiciliklerinden biridir. Yaklaşmak, işbirliği yapmak, karşılıklılık, birilerinin sevgisini kazanmak, bir arkadaşa bağlanmak ve sadakat göstermek gibi arzuların birleşimi olan "bağlılık gereksinimi" reklamlarda dostluk, arkadaşlık, aile bağları biçimleriyle varlık bulur. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "A" şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Sosyal çalkantı aşamasında, harekete katılan insanların sayısı günden güne artmaya başlar. Bu aşamada sosyal değişim için nelerin yapılmasının gerektiği dile getirilir ve sosyal hareketin karşıtları kötü ve yanlış olarak tanımlanır ve destekleyenlerin ve kitlelerin galeyana gelmeleri için çabalanır.

Yanıt Açıklaması:

Martin Fishbein ve Icek Ajzen (1975) tutumun anlamının en geniş kabulünün ne olabileceğinişuşekilde tanımlamışlardır: “Bir nesneyle ilgili olumlu ya da olumsuz sürekli bir davranışı etkileyen öğrenilmiş eğilim/yatkınlık”.  Bu tanıma daha yakından bakıldığında; öncelikle, tutumların değer biçer bir yapıda olduğu görülür.

Yanıt Açıklaması:

Hiyerarşinin en alt basamağında, tüketiciler, satışa sunulan hizmet, marka veya ürün ile onun vaad ettiği yarardan tamamen habersizdir. Zaman ve para harcamadan önce ikna edicilerin ilk görevi, tüketicilerin kampanyası yapılacak ürün ya da hizmetle aynı kategorideki ürün, marka ya da hizmetleri kullanımlarına dair bilgileri edinmektir. Bu sebeple, tüketici araştırmaları kampanyaların ilk aşamasını oluşturur.

Yanıt Açıklaması: İkna okullarının önemle üzerinde durdukları duygusal çekicilik “korku”dur. Korku çekiciliği, ikna edici mesaj biçiminde, kişisel olarak ilişkili ve önemli bir tehdidi tanımlayan, aynı zamanda tehdidi uzaklaştıracak ilişkili bir öneriyi barındıran mesaj olarak ifade edilmektedir.

Yanıt Açıklaması: Anketler

Yanıt Açıklaması:

Aristo iknacının karizmasını oluşturan etmenleri ethos olarak belirtmiştir.

Yanıt Açıklaması:

Eğik bakışlar: Üzüntü ifade eder.