Yanıt Açıklaması:

Korku araçlarını içeren mesajlar geniş ve karışıktır ancak konuya genel bir bakış dört temel sonuç ile ifade edilebilir. Birincisi, daha yoğun içerikli mesajlar genellikle daha büyük korkuyu doğurur.  İkincisi, daha güçlü korku aracı içerikli mesajlar aynı zamanda (tutumları değiştirmede, eğilimler ve eylemlerde) daha zayıf içerikli olanlardan daha ikna edicidir. Üçüncüsü (ve ilk ikisinin doğal bileşimi olan), başarılı biçimde daha büyük korku doğuran mesajlar korkunun farklı miktarlarını doğurur, daha büyük korku doğuran mesajlar daha az korku doğuran mesajlardan daha ikna edicidir. Dördüncüsü, bu ilişkilerde çoğunlukla doğrusal bir yapı, değişme görülür. Aksi duruma pek rastlanmaz. Bu bazen bir mesajda korkunun çok yoğun olduğu düşünülürken, ortaya yoğun olmayan bir korkunun çıkması şeklinde olabilir ve ikna edici etkiler zayıf olacaktır.

Yanıt Açıklaması: Sözsüz iletişimin, ikna açısından avantaj oluşturan özellikleri şunlardır: • İletişim yokluğunu olanaksız kılma, • Duygu ve coşkuları yetkin biçimde dile getirme, • Kişiler arasındaki ilişkileri tanımlama ve belirleme, • Sözlü iletişimin içeriği hakkında bilgi verme, • Güvenilir iletiler sağlama, • Kültüre göre biçimlemedir.

Yanıt Açıklaması: Hedef kitleye "herkes bunu yapıyor" diyerek bir hareket tarzını kabul ettirmeyi amaçlayan yöntem " tren etkisi" yöntemidir.

Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde mesaj faktörünü etkileyen bir diğer durum kanıt faktörüdür. Kanıt, gerçeklere dayalı iddialardan, nicel bilgilerden (örneğin istatistik), görgü tanığı ifadelerinden, anlatım raporlarından, tanıklıklardan ya da başkaları tarafından geliştirilen düşüncelerden meydana gelir. İletişim araştırmacıları da “kanıt” olgusuyla ilgilenmişlerdir ve yaklaşık 50 yıldır özellikle kanıtların tutumlar üzerindeki etkileri üzerine incelemelerde bulunmuşlardır. Rodney A. Reynolds ve J. Lynn Reynolds (2000) bu alandaki birçok çalışmayı gözden geçirerek şu sonuca ulaşmışlardır: “Kanıt kullanımı kanıt kullanımı olmayan durumlardan daha çok tutum değişikliğine neden olmaktadır” (Perloff, 2003). Pek çok çalışma bilginin iki biçiminin ikna edici etkisini incelemiştir: bazı örnekleri detaylı olarak tanımlayan örnek ve örneklerin geniş bir sayısının sayısal bir özetini sağlayan istatistiksel özet (ortalama, yüzde vs. biçimlerde tablolar). Araştırmalar bir ya da birkaç durumu (bireyler, nesneler, olaylar) ve eşit olarak pek çok konu hakkındaki istatistiksel özeti kıyaslar (O’Keefe, 2002) İstatistiksel bilginin daha büyük bilgilendiriciliği yanında, tek bir örneğin istatistiksel özet bilgisinden daha ikna edici olabileceği açıktır. Örneğin Koballa (1986) eğitim programının belirli bir çeşidi hakkında iyi bilgiye sahip olan hizmet öncesi lise öğretmenlerini gösterir. Bir durumda, bilgi programı kullanan tek bir öğretmenin raporu örnek olarak sunulur; öğretmen öğrencilerin ne kadar ilgilendikleri, onların ne kadar öğrendikleri ve öğrencinin performansının ilgili alanlarda ne kadar başarılı olduğunu anlatır ve tartışır. Diğer bir durumda, öğrencilerin ilgili alanlarda daha ilgili, daha fazla öğrendiği ve geliştiği noktaları örnek olarak verilir ancak bilgi düzinelerce bulgunun ya da programın kullanımının istatistiksel bir özeti şeklindedir. Çalışma istatiksel bilgi yanında çalışma raporlarının daha etkili olabileceğini göstermektedir. Ancak bu genelleştirilebilecek bir sonuç olarak görülmemelidir. Bazı çalışmalar örnekler ile istatistiksel özetler arasında ikna edicilik anlamında ciddi bir farklılık olmadığını öne sürmüştür ve bazıları istatistiksel özetlerin örneklere göre daha ikna edici olduğunu bulmuşlardır. Rasyonel kanıtlar etkilerinin gücünü sağlam muhakeme ve düşüncelerden, sonucu desteklemek için sunulan kanıtların kalitesinden alırlar.

Yanıt Açıklaması:

Mesajların alıcılarının demografik özelliklerini bilmek ikna edici için yeterli değildir çünkü demografi bir kitlenin tutumlarını her zaman göstermeyebilir. Psikografiği kullanarak, ikna ediciler belirli bir ürünün ve aktivitenin hedef kitlenin yaşam tarzıyla ya da kendi görüntüsüyle nasıl uyumlu olacağını anlayabilirler. Psikografik bir hedef kitle hakkındaki demografiyi, onların tutumları, fikirleri, yaşam biçimleri ve ilgilerini birleştirir. Odak grupları, kişileştirme, içerik haritalama ve kolajlar gibi niteliksel araçların ikna edicilere hedef kitlelerinin psikolojisini anlamada nasıl yardımlar sağladığını inceleyebiliriz.

Yanıt Açıklaması: Duruş

Yanıt Açıklaması:

Üç tanedir.Bunlar:

• Toplumsal Hareketler Modeli
• Tahrik ve Kontrol Modeli
• Yeniliklerin Yayılımı Modeli

Yanıt Açıklaması:

Duruş ya da postür iknacının otururken ya da ayaktayken, hareketliyken ya da hareketsizken, bedeninin aldığı şekildir. Omurganın ve omuzların ne çok serbest ne de çok gergin tutulması gerekmektedir. Üzgünlük, bıkkınlık, gerginlik, rahatlık gibi saptamalar bedenin aldığı şekil yani duruşa bakılarak değerlendirilmektedir.Duruş, izleyiciyi ya çok rahatlattığımızın ya da çok kızdırdığımızın sinyalini verebilir. İdeal duruş, arada bir yerdedir. Dimdik durmak, omuzlarımızın çökmüş ve gergin olmaması, sinirli ve gergin görünmemek gerekmektedir. Baştan sona, mesaj güveni iletilmelidir

Yanıt Açıklaması: Gerek günlük hayatımız gerek araştırma sonuçları inanılır kaynaktan gelen etkileyici iletişimin hedefte daha fazla tutum değişimi yarattığını göstermektedir. İnanılırlığın ise iki faktöre bağlı olduğu öne sürülmektedir: • Saygınlık • Güvenilirlik Örneğin; sigara içmek ile akciğer kanseri arasındaki ilişkiye dayalı ileti bir doktor tarafından verildiğinde başkasına oranla çok daha etkili olacaktır.

Yanıt Açıklaması: İletişim kampanyalarının başarısını yani ikna ediciliğini etkileyen faktörler şu şekilde sıralanabilir (Larson, 2001): *Güvenilirlik *Fikir iklimi *Kanaat önderleri *Kampanya mesajının hedef kitlenin deneyimlerine dayanması

Yanıt Açıklaması:

İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim
kuramcı, Walter Fisher tarafından geliştirilen, Öykücü Kuram, tüm mantıksal/rasyonel ve/veya belki de
rasyonel olmayan unsurların; ikna edici iletişim faaliyeti içerisinde öyküde olduğu gibi örgütlendiğini ve
bütünü oluşturduğunu belirtmektedir. İkna edici iletişim faaliyeti; öykü gibi bölümler halinde
incelenebilir; tasarlanabilir. Öyküdeki, örgünün
ne kadar akla yatkın olduğu, onun içsel tutarlılığıdır. Maddesel tutarlılıksa öykünün; daha önceden bilinen, tanık olunmuş ve kabul görmüş benzer diğer  öykülerle ne derecede çağrışım yarattığıdır. Karakteristiksel tutarlılık ise öyküdeki karakterlerin ne kadar inanılır olduğudur. Doğru cevap C seçeneğidir.
 

Yanıt Açıklaması: Tutumun özellikleri ele alındığında, "sadelik" bu özelliklerden biri değildir. Tutum, karmaşıklık özelliğine sahiptir.

Yanıt Açıklaması:

Birçok duruş şeklinin anlamları vardır. Birkaçına örnek vermek gerekirse:

Kol kavuşturma: Karşısındaki kişi ile arasına mesafe koyma, iletişimi olumsuz etkiler.

Omuzları dik tutma: Kendine güveni vurgulama

Gözleri kısarak bakma: Şüphe

Eller arkada birleşik: Meydan okuma; Saklayacak/korkacak bir şeyi yok.

Ellerin kolları sıkıca tutması: Kolayca kırılamayacak bir savunmayı gösterir. Doğru cevap E'dir.

Yanıt Açıklaması: Türkçede “gösterge” denince önce aklımıza bir araç gelmektedir. Göstergenin, sözlükteki karşılığı ise, “Bir aygıtın işlemesiyle ilgili kimi ölçümlerin sonucunu kendiliğinden gösteren araç” anlamına gelmektedir.

Yanıt Açıklaması: Yananlam, göstergenin, kullanıcıların duygularıyla ya da heyecanlarıyla ve kültürel değerleriyle buluştuğunda meydana gelen etkileşimi betimlemektedir. Bu, anlamların öznelliğine ya da en azından öznelerarasılığa doğru kaydığı andır: bu anda yorum, yorumlayıcıdan etkilendiği kadar nesne ya da göstergeden de etkilenir.

Yanıt Açıklaması:

Reklamlarda cinsellik çok çeşitli amaçlarla  kullanılabilir. Birçok reklamcı için cinselliği kullanmadaki temel amaç reklamı yapılan markaya dikkat çekmektir. Diğer amaçlar da şöyledir:

• Marka konumlandırmak/imaj yaratmak
• Satışları arttırmak
• Daha yüksek fiyattan ürün satışı yapmak
• Reklam mesajlarının akılda kalıcılığını arttırmak
• Gündem yaratmak
• Marka bilinirliğini arttırmak
• Ürün özelliklerini vurgulamak
• Duygusal fayda sağlamak
• Yaşam tarzı pazarlamak
• Hedef kitleyi seçmek

Yanıt Açıklaması: Grup odaklı kampanyalar

Yanıt Açıklaması: tasvirler

Yanıt Açıklaması: Reklamlarda cinsellik çekiciliğinden yararlanma amaçlarından biri daha "düşük" fiyattan değil, daha "yüksek" fiyattan ürün satışı yapmaktır. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı "D" seçeneğidir.

Yanıt Açıklaması:

Mark Knapp (1978) ise sözel olmayan iletişim açısından insanların kullanageldiği sekiz kanal belirtmektedir. Bunlar:

• Çevre (mimari ve mobilya)
• Alan kullanımı
• Fiziksel görünüm ve giyim
• Fiziksel davranışlar ve hareketler
• Dokunma
• Yüz ifadeleri
• Göz hareketleri ve
• Ses