Yanıt Açıklaması:

Planlama aracı olarak iş planı işletmenin her aşamasında yol göstericidir. Sadece yönetimsel sürecinde değil. Gelişim aşamalarına bağlı olarak ortaya çıkan engellerin ortadan kaldırılması ve yenialternatiflerin oluşturulmasında da kullanılır.

Yanıt Açıklaması:

Niş pazar stratejisi, bir mal ya da hizmetten daha spesifik fayda bekleyen tüketicilerin oluşturduğu küçük pazar bölümlerine yönelik olarak geliştirilen pazarlama stratejisidir.

Yanıt Açıklaması:

İş kurma: İş planı çerçevesinde işletmenin kuruluş çalışmalarının yürütüldüğü aşamadır. Yatırımın gerçekleşerek işletmenin hayata geçirildiği süreçtir.

Yanıt Açıklaması:

Tüketici pazarı, bir mal ya da hizmeti kişisel tüketim için satın alan kişiler veya ailelerden oluşan pazardır.

Yanıt Açıklaması:

Ürünün tüketicilere sunulmasında aracıların kullanıldığı dağıtım şekline dolaylı dağıtım denilmektedir. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması:

Demografik bölümlendirme: Pazarın yaş, cinsiyet, gelir, meslek, eğitim, din, ırk, kuşak, aile büyüklüğü ve yapısı gibi değişkenlere göre bölümlere ayrılmasıdır. Doğru yanıt A'dır.

Yanıt Açıklaması:

Bir işletme, hedef pazarı ister tüketici isterse endüstriyel pazar olsun, pazarlama planında bu pazarın özelliklerini tanımlamalıdır. İşletme hedef pazarının özelliklerini tanımlamada farklı pazar bölümlendirme yöntemlerinden yararlanabilir. Pazarı bölümlendirme yoluyla işletme ya da girişimci, büyük ve heterojen bir yapı (farklı satın alma istekleri, tutumları, davranışlarına sahip) gösteren pazarı bir mal ya da hizmeti daha etkin bir şekilde sunacak biçimde küçük bölümlere ayırmaktadır. Aşağıda farklı pazar bölümlendirme yöntemleri yer almaktadır. Girişimci ya da işletme bu yöntemlerden birini ya da birkaçını bir arada kullanarak pazar bölümlendirmesi yapabilir.

Demografik bölümlendirme; pazarın yaş, cinsiyet, gelir, meslek, eğitim, din, ırk, kuşak, aile büyüklüğü ve yapısı gibi değişkenlere göre bölümlere ayrılmasıdır. Girişimci, pazara sunacağı mal ya da hizmetin özelliklerine göre bu değişkenlerden bir ya da birkaçını bir arada kullanarak hedef pazarını tanımlayabilir. Örneğin, kuşak değişkeninin ürünün özellikleri açısından önemli olduğunu düşünen bir girişimci, hedef pazarını oluşturan kuşağın özelliklerini göz önünde bulundurarak bir tanımlama yapabilir. Kuşaklar, 1950’den sonra doğan baby-boomer kuşağı, 1965 ile 1977 yılları arasında doğan X kuşağı, 1977 ile 1994 yılları arasında doğan Y kuşağı, 1994 ile 2003 yılları arasında doğan Milenyum kuşağı, 2003 yılından sonra doğan Z kuşağı olarak sınıflandırıldığında bu kuşaklardan her birinin bir hedef pazarda tanımlanacak farklı özellikleri bulunmaktadır. Ya da aile değişkenini pazar bölümlendirmede kullanmak isteyen bir girişimci, genç ve bekar; genç, evli ve çocuksuz; genç, evli ve çocuklu; yaşlı ve bekar; yaşlı, evli ve çocuksuz gibi farklı aile yapılarından birine ya da birkaçına göre hedef pazarını tanımlayabilir. Endüstriyel bir pazara mal ya da hizmet sunan bir işletme için ise, alıcı firmanın büyüklüğü, yaşı ve örgüt yapısı gibi değişkenler kullanılarak pazar bölümlendirilebilir.

Yanıt Açıklaması: “Siparişe göre montaj üretim” türünde müşterilerin istediği ürünü hızlı bir şekilde sunabilmek amacıyla siparişe göre üretim ile stoğa göre üretimin karması yapılmaktadır. Ürünler parçalarına ayrılmakta ve çok çeşitli parçalar üretilerek stokta tutulmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Girişim faktörlerinin bir araya getirilmesine ilişkin girişimsel süreç dört ana başlık altında toplanabilir; fırsatın tanımlanması ve
değerlendirilmesi, iş planının geliştirilmesi, gereksinim duyulan kaynaklar ve işletmenin yönetilmesi.

Yanıt Açıklaması: Kapasite planlama, işletmenin üretim faaliyetlerini gerçekleştirmek üzere gerekli insan, makine ve tüm fiziksel kaynakları belirleme sürecidir. Kapasite, bir sistemin bir işi yapabileceği en iyi değer olurkenkapasite planlama, kapasiteyi ölçerek üretim gereksinimleri ile uyum içinde olacak şekilde seviyelerini ayarlar.

Yanıt Açıklaması:

Bir işletmenin pazarlama faaliyetleri için geliştirebileceği taktikler, pazarlama karması olarak adlandırılan ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım olmak üzere dört temel kategori açısından sınıflandırılabilir.