Küresel Pazarlama Final 17. Deneme Sınavı
Toplam 20 Soru1.Soru
Aşağıdakilerden hangisi dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar?
Rekabetçi konum
|
Maliyete dayalı fiyatlama yaklaşımları
|
Toplam maliyet fiyatlaması
|
Pazarlama karması
|
Talep koşulları |
Toplam maliyet fiyatlaması, dış pazarlarda ürün satışı yapmanın toplam sabit maliyetlerini karşılamayı amaçlar. Bu yaklaşımda önce maliyetler tahmin edilir ve satılan her birim ürünün değişken ve sabit maliyetlerdeki payını karşılaması beklenir.
2.Soru
Dağıtım kanalında yer alan aracılar belirlenen kanal standartlarının altında performans gösteriyorsa ya da pazarda işletmenin dağıtım sistemini yeniden yapılandırmasını gerektirecek ölçüde önemli değişimler yaşanıyorsa dağıtım kanalında yer alan bazı aracılarla nasıl bir işlem söz konusu olur?
Ödüllendirilmesi
|
Desteklenmesi
|
İlişkilerin artırılması
|
Ilişkilerin dondurulması
|
İlişkilerin sonlandırılması |
Sözü geçen durumda ilişkilerin bitirilmesi gerçekleşir.
3.Soru
Serbest ticaret anlaşmasını da kapsayan, yani üye ülkeler arasında ticaretin serbestleşmesine olanak veren ancak bununla birlikte üçüncü ülkelere karşı ortak bir gümrük tarife sistemi getiren ticaret bloku hangisidir.
Serbest Ticaret Birliği
|
Gümrük Birliği
|
Ortak Pazar
|
Ekonomik Pazar
|
Politik Birlik |
Verilen tanım Gümrük Birliği’nin tanımıdır.
4.Soru
Verilen fiyatlama yaklaşımlarından hangisi hızlı bir şekilde büyük bir müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini sağlar?
Toplama maliyete dayalı fiyatlama
|
Marjinal maliyete dayalı fiyatlama
|
Transfer fiyatlaması
|
Pazarın kaymağını almaya yönelik fiyatlama
|
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama
|
Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama stratejisi, hızlı bir şekilde büyük bir alıcı/müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir. Bu stratejiyi tercih eden işletmelerin pazar payı elde etme hedefi doğrultusunda hareket ettiği görülür. Burada satış fiyatı belirlenirken esas olan maliyetler yerine pazara sunulan değerdir. Değerin temel alınmasına neden olan varsayım ise hızla büyük bir satış hacmi elde etmenin birim maliyetleri düşürerek kar edilmesini sağlayacak olmasıdır.
5.Soru
Gerçek pazar fiyatının taban ile tavan arasında nerede olması gerektiğini belirleyen faktör hangisidir?
Maliyetler
|
Pazar koşulları ve müşteri davranışları
|
Yasal, siyasi ve ekonomik koşullar
|
İşletmenin genel politikaları ve pazarlama karması
|
Rekabet koşulları |
Maliyetler fiyat tabanını, talep koşulları fiyat tavanını belirlerken rekabet koşulları gerçek pazar fiyatının bu iki uç arasında nerede olması gerektiğini belirler.
6.Soru
Küresel pazarlardaki dağıtımda yer alacak aracıların belirlenmesinde yapılması gereken ilk şey nedir?
Ödenecek komisyonların saptanması
|
Aracıların seçilmesi
|
Aracıların motive edilmesi
|
Potansiyel aracıların beşirlenmesi
|
Aracıların bağlılığının sağlanması
|
7.Soru
Aşağıdakilerden hangisi küreselleşmeyi hızlandıran etkenlerden biri değildir?
Ekonomik çevredeki değişim
|
Teknolojik çevredeki değişim
|
Kültürel farklılıklar
|
Yasal ve politik çevredeki değişim
|
Sosyo-kültürel çevredeki değişim |
20. yüzyılın son dönemlerinde başlayan değişim hareketleri olmasa, bugün belki küresel bütünleşme ve dönüşümden bahsedemeyecektik. Ekonomik, demografik, politik ve hukuki, teknolojik, sosyo- kültürel alanlarda birbirlerini de tetikleyerek ortaya çıkan yenilik ve yaklaşımlar, küreselleşmenin büyük bir hız kazanmasına olanak sağlamıştır. Kültürel farklılıklar kişisel ve toplumsal değerlerdeki farklılıkları ve iş yapma tarzlarındaki değişiklikleri içermektedir. İşletmeler bu değerleri dikkate alarak gerekli uyarlamaları yapmaya çalışmalıdırlar.
8.Soru
Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi aşağıdakilerden hangisiyle tanımlanır?
Kod açma
|
Geri bildirim
|
Kodlama
|
Gürültü
|
Alıcı |
Alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesi kodlama demektir.
9.Soru
Bir firma uluslararası pazarlarda sunmayı planladığı X ürününün reklam tasarımını gerçekleştirmeden önce reklamın yapılacağı pazarlardaki toplumun değer ve inanışlarına yönelik araştırma yapmış sonrasında ise reklam tasarımını hazırlamaya karar vermiştir.Yukarıda ifade edilen durum reklam tasarımının hangi özelliğinin yerine getirilmesi amacıyla gerçekleştirilmiş olabilir?
Kültürel değişim yaratmak
|
Az maliyet
|
Tüketicilerin satın alma davranışlarını değiştirmek
|
Tüketici tutumlarını yönlendirmek
|
Toplumun normlarına uygun bir tasarım gerçekleştirmek
|
10.Soru
Dağıtım kanalında yer alacak aracılarla ilgili olarak ilk hangi kararın alınması gereklidir?
Alıcı talepleri
|
Pazar işlemleri maliyeti
|
Alıcı talepleri
|
Alıcı özellikleri
|
Dağıtım kanalı üyelerinin rolleri
|
11.Soru
Bir ürünün işletme tarafından dış pazarlarda aynı ürünün yerel pazardaki fiyatından daha ucuza satılması durumuna ne ad verilir?
Joint-venture
|
Leasing
|
Factoring
|
Damping
|
Anti-damping
|
12.Soru
Ürün mesajı iletmeyi planlayan uluslararası bir işletme iletişim sürecinin hangi öğesini temsil eder?
Bilgi kaynağı
|
Kodlama
|
Alcı
|
Mesaj kanalı
|
Geribildirim
|
13.Soru
Daha çok alıcılar ile satıcıları bir araya getirmek şeklinde bir işleve sahip olan aracılara ne ad verilir?
Dış Satış Kuruluşları
|
Üretici işletmenin ihracat mümessili
|
Ticaret şirketleri
|
Yerel simsarlar
|
Küresel perakendeciler
|
14.Soru
Pazara yeni giren yabancı bir işletmenin o pazarda kabul görmeye çalışmak için düşük fiyat uygulaması nasıl adlandırılır?
Maliyete dayalı fiyatlama uygulamaları
|
Damping uygulamaları
|
Transfer fiyatlama uygulamaları
|
Standartlaştırılmış fiyat uygulamaları
|
Pazarın kaymağını almaya yönelik uygulamalar
|
15.Soru
Aşağıdakilerden hangisi ihracata yönelik ürün karmasını belirlemek için kullanılan firma içi faktörlerden birisidir?
Firmanın amaçları
|
Müşteriler
|
Rekabet
|
Dağıtımının yapısı
|
Ürünün içeriği |
Firma içi faktörler, firmanın amaçları,kaynakları ve potansiyel kârlılığı ile ilgilidir.
16.Soru
Aşağıdaki ürünlerden hangisi küresel marka stratejileri için en uygundur?
Giyim eşyaları
|
Yiyecek
|
Bilgisayar parçaları
|
Ev temizliği ürünleri
|
Makyaj malzemeleri |
Bu konuda yakın zamanda yapılan araştırmalardan elde edilen sonuçlar ise endüstriyel ve yüksek teknoloji ürünü malların (bilgisayar parçaları, makine parçaları vb.) küresel marka stratejileri için en uygun ürünler olduğunu ortaya koymaktadır.
17.Soru
Son yıllarda Çin kökenli işletmelerin gelişmiş ülkelere nazaran daha ucuz iş gücüyle üretim yapabilmesi maliyetlerinin gelişmiş ülkelerden daha düşük olmasına neden olmaktadır. Ancak bu tarz ülkelerin üretimleri kimi ülkelere damping uygulaması olarak kabul edilmektedir. Bu kapsamda bir çok ülke anti-damping uygulamaları geliştirmektedir.Yukarıda verilen açıklamaya dayanarak neden bir çok ülke anti-damping uygulamalarını kullanmaktadır?
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, yerel pazarda yerel firmaların lehine bir durumdur çünkü yerel firmaları kalkındırır.
|
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, dağıtım kanalı açısından problem yaratmaktadır çünkü çok fazla mal dağıtımına yol açmaktadır.
|
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, haksız bir ticaret uygulamasıdır çünkü uluslararası fiyat ayrımcılığına dayanmaktadır.
|
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, maliyetleri artırmaktadır çünkü stoklar ek maliyet yaratmaktadır.
|
Uluslararası pazarlarda damping uygulamaları, rekabeti canlandırmaktadır çünkü küçük firmalar pazardan çekilmek zorunda kalmaktadır.
|
18.Soru
Yatırımın tatmin edici düzeyde geri dönüşü, pazar payını koruma ve önceden belirlenmiş karlılık hedefine ulaşma gibi unsurlar işletmeler için neyi gösterir?
Hedef maliyetlerini
|
Pazarlama misyonunu
|
Pazar hedeflerini
|
Fiyatlama hedeflerini
|
Kar hedeflerini
|
19.Soru
Bir ürün veya hizmetin dağıtımında kanalda yer alan aracı sayısı ve buna bağlı olarak ortaya çıkan ilişki sayısı ile açıklanabilecek dağıtım yapısı ölçütü hangisidir?
Aracı Hizmetleri
|
Ürün Dizisi Derinliği
|
Kanal Uzunluğu
|
Kapsam
|
Stok Tutma |
Kanal uzunluğu bahsedilen ölçüttür.
20.Soru
İşletmeler, ürünlerinin dağıtımı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırmak, dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak hangi politikayı tercih ederler?
Yoğun dağıtım
|
Sınırlı dağıtım
|
Seçimli dağıtım
|
Aracı hizmetleri
|
Kanal uzunluğu |
Bazı işletmeler, ürünlerinin dağıtımı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırmak, dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak Sınırlı Dağıtım politikasını tercih ederler. Bu tür dağıtımda işletmeler, aracılarla anlaşmalar yaparak bir yandan dağıtım kanalında rakip ürünlerin taşınmamasını sağlar, diğer yandan kendileri de farklı pazar bölümleri için başka aracılarla çalışmazlar
-
- 1.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 2.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 3.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 4.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 5.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 6.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 7.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 8.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 9.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 10.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 11.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 12.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 13.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 14.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 15.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 16.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 17.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 18.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 19.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 20.SORU ÇÖZÜLMEDİ