Yanıt Açıklaması:

Aracılara yönelik satış tutundurma araçları; Satış noktası malzemeleri, yarışmalar, ticari indirimler ve armağanlar, bayi toplantılarıdır.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma faaliyetlerinin etkinliğinin değerlendirilmesinde önemli nokta; faaliyetlere başlarken belirlenmiş olan hedeflerdir. İşletmeler başta belirledikleri hedeflerle gerçekleşen durumu karşılaştırmalı ve sonucu yorumlayabilmelidir. Sonuçlar özelikle hangi durumda hangi satış tutundurma faaliyetinin uygulanması gerektiğinin belirlenmesi açısından önem taşımaktadır. Satış tutundurma faaliyetleri kısa dönemde satış arttırıcı etki göstermesine rağmen, uzun dönemde herhangi bir etki sağlamamaktadır. Kısa dönemde rekabetçi bir etki göstermekte sonrasında bu etki ortadan kalkmaktadır. Karlılığın en etkin olduğu zaman işletmenin genel pazarlama iletişimi ile uyumlu olduğu zamandır.

Yanıt Açıklaması:

Ürün, pazarlamanın kalbidir. Ürün denilince bir firma tarafından tüketiciye sunulan soyut ve somut özelliklerin tümünü anlamak gerekir.

Yanıt Açıklaması:

İşletmeler aktiviteleri planlarken, ne derecede etkili olmayı hedeflediklerini ve tüketicinin hangi özelliklerine gönderme yapacaklarını iyi kararlaştırmalıdır. Farklılık yaratabilmek ve rakip işletmelerden bir adım önde olabilmek için, mesajın orijinal olması ve mesajda verilen sözün tam olarak yerine getirilmesi gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Ürünlerin küçük birimlerde ekonomik olarak satışını sağlamak yani çoğu ürünün küçük ambalajlarda satışı hem tüketici hem dağıtım hem de mağaza içinde sergileme avantajı sağlayabilmektedir.

Yanıt Açıklaması: “Exposition” kelimesinin kısaltması olan EXPO sözcüğü, “Uluslararası Sergi” anlamına gelmektedir. 3-5 yıl gibi aralıklarla yapılan ve süreleri altı aya kadar uzayabilen bu fuarlar hem düzenlendiği ülkenin hem de katılımcıların ürün ya da hizmetlerinin tanıtıldığı, teknolojik gelişmelerin sergilendiği, gelecek vizyonlarının yansıtıldığı iletişim ortamlarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Karmaşık bilgileri verme olanağı, hızla geribildirim alınabilmesi kişisel satışın güçlü yönleridir. Tekrar satın alma olanağı sağlaması, esnek olması satış tutundurmanın güçlü yönleridir. Ürünler için uzun dönemli imaj oluşturma olanağı sunması ise, reklamın güçlü yönlerindendir.

Yanıt Açıklaması: Doğrudan pazarlama posta, telefon,dergi, gazete, katalog ya da kablo TV gibi araçların yanı sıra satışın gerçekleşeceği yerde yapılacak, müşterileri o anda harekete geçirecek reklamları da kullanır.

Yanıt Açıklaması:

Doğrudan pazarlamanın amaçları: Mevcut müşterileri tutmak, Ürünü denemeyi ya da marka değiştirmeyi teşvik etmek, Doğrudan tepki reklamı ile satış yapmak, Markanın kullanım miktarını arttırmaktır.

Yanıt Açıklaması:

Telepazarlama tüketiciye mesajı iletmek üzere telefonun kullanıldığı doğrudan pazarlama uygulamasıdır. Amaç tüketicinin telefon aracılığıyla yönlendirilmesidir.

Yanıt Açıklaması: Bu sorunun yeri ünite içerisinde bulamadı.

Yanıt Açıklaması:

Kurumsal sosyal girişimlerden sponsorluğun rekabet üstünlüğü sağlaması üstün yönlerinden biridir.

Yanıt Açıklaması:

Reklam ile ilgili pek çok tanım yapılmaktadır. Bu tanımlar içersinde reklamın kişisel olmayan bir tanıtım ve tutundurma işlevine sahip olduğu vurgulanmaktadır. Örneğin, Kotler (2000)’e göre reklam; herhangi bir ürün, hizmet ya da fikirle ilgili, kit­le iletişim araçları aracılığıyla bedeli ödenerek yapılan kişisel olmayan, sponsoru belli olan tanıtım ve tutundurma çabalarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Nihai tüketicilere yönelik satış tutundurma araçları; fiyat indirimleri, kuponlar, para iadeleri, alışveriş kartları, paketleme, örnek ürün dağıtımı, süreklilik programları, armağanlar, posta armağanları, hediye pulları, yarışmalar, ortak satış tutundurma faaliyetleridir.

Yanıt Açıklaması:

Fiyatlama kararlarını etkileyen değişkenleri şöyle sıralayabiliriz
- Pazarlama amaçları
- Maliyet
- Dağıtım kanalları
- Tüketici algıları
- Rekabet
- Yasal düzenlemeler.

Yanıt Açıklaması: Değerli olma 

Yanıt Açıklaması: Okuyucu/izleyici tepkisi: Öncelikle mesaj›n hedeflenen kitleye ulaşılıp ulaşmadığı ve sonra bu kitlenin tepkisi değerlendirilmelidir. Bu değerlendirme ön testlerle ölçülebilir. Bu testler, mesaj›n dikkat çekiciliği, ilgiyi yakalamas› ve anlayış uyandımasına bağlı olarak hedef pazardan seçilen her bir örne¤e yap›labilir

Yanıt Açıklaması: Taktikler