Yanıt Açıklaması:

Sınıflara ayırma, biriktirme, parçalara ayırma, çeşitleme dağıtım kanalı üyelerinin fonksiyonları arasında yer alır.

Yanıt Açıklaması:

Satın alma öncesi: Aday müşterilerin yeterliliklerine karar vermek, özellik ve faydaları açıklamak, müşteri ihtiyaçlarını belirlemek, müşteri ile birlikte müşterinin problemini çözmek, ürünün özelliklerini göstermek için demonstrasyon yapmak, firmanın sunumunu rakiplerin önerileri ile karşılaştırmak ve dinlemektir.

Yanıt Açıklaması: Doğrudan pazarlama herhangi bir aracı kullanmaksızın, müşterilere ait adres ya da telefon gibi bazı bilgiler yoluyla iletişimin doğrudan gerçekleştirildiği pazarlama şeklidir.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalları içinde kanalda yer alanlar ilişkilerine göre aracılı ve aracısız dağıtım olarak iki temel grupta yer alır. Aracısız dağıtımda üreticiler kendi satış örgütleri ile dağıtım yaparlar. Aracılı dağıtımda ise, üretici ve tüketici arasında çeşitli görevler üstlenmiş aracılar vardır. Aracısız sistemin içinde tüketicilerin tümüne ulaşmak ya da pazarın tümüne nüfus etmek zor ve pahalıdır. Oysa aracılı sistemde aracıların uzmanlıklarından ve çeşitliliklerinden yararlanılarak dağıtım hem etkin hem de daha az maliyetle gerçekleştirilebilir.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma faaliyetlerini itme ve çekme stratejileri olarak değerlendirmek mümkündür. Stratejiler nihai tüketicilere yönelik olarak gerçekleştirildiğinde çekme stratejisi, aracılara ve satış gücüne yönelik olduğunda ise itme stratejisi olarak adlandırılır.

Yanıt Açıklaması:

Birincil talep reklamı ve Seçici talep reklamı olmak üzere iki grup vardır.

Yanıt Açıklaması:

Doğrudan pazarlama herhangi bir aracı kullanmaksızın, müşterilere ait adres ya da telefon gibi bazı bilgiler yoluyla iletişimin doğrudan gerçekleştirildiği pazarlama şeklidir.

Yanıt Açıklaması:

Satış tutundurma ile aracılar ve tüketiciler arasında bir şeyler kazanma duygusunun geliştirilmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Diğer dört seçenek satış tutundurmanın faydasını açıklarken E seçeneği satış tutundurmanın gelişmesinin nedenini açıklar.

Yanıt Açıklaması: Maliyetler temel alınarak yapılan fiyatlandırma stratejisi maliyet odaklı fiyatlandırma stratejisi olarak adlandırılmaktadır. Dolayısıyla maliyetlerin yanlış hesaplanması fiyatın da hatalı olmasına yol açmaktadır. Fiyatın, yetersiz maliyet girdileri ile belirlenmesi durumunda fiyat gerçek maliyetlerden daha düşük olacağından uzun dönemde zarara neden olacaktır.

Yanıt Açıklaması:

Sponsorluğun zayıf yönlerini şu şekilde sıralayabiliriz: ?Zaman alıcıdır. Hazırlık ve planlama gerektirir. Yoğun personel kaynağı gerektirir. Çaba ve bilgi gerektirir. Mesaj taşıma rolü zayıf kalabilir.

Yanıt Açıklaması:

Ürün katmanlarındaki üçüncü düzey zenginleştirilmiş yarardır ve satış sonrası hizmetler, ürün desteği, teslimat ve kredi seçenekleri, garanti ögelerini içerir. Zenginleştirilmiş yararlar genelde tüketici deneyimini artırmak için planlanır ve yönetilir.

Yanıt Açıklaması: SWOT analizi

Yanıt Açıklaması:

Baskin, Aranoof ve Lattimore (1997)’ye göre finansal ilişkilerde genel hedef kitle şunlardan oluşur: Hissedarlar, finansal analistler (yatırım danışmanları, fon yöneticileri, brokerlar, kurumsal alıcılar, dağıtımcılar), finansal basın.

Yanıt Açıklaması:

Tüketiciler geleneksel ortamlarda sunulan marka reklamlarından kaçınma olanağına sahipken, filmler aracılığıyla sunulan reklamlardan kaçamamaktadır. Ayrıca bir ürünün beğendikleri ya da hayran oldukları bir kişi tarafından kullanılıyor olması, tüketiciler tarafından olumsuz karşılanmamakta, tam tersine marka ile ilgili olumlu tepkiler vermelerine sebep olabilmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Küçük işletmelerin rekabet şansını arttırabilmesi satış tutundurmanın faydaları arasında yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: Tüketim ürünlerinin özelliklerini şu şekilde sıralayabiliriz: • Tüketim ürünleri talebi doğrudandır • Tüketim ürünleri talebi fiyat ve gelire karşı esnektir • Tüketim ürünlerinin alımı genellikle duygusaldır • Tüketim ürünlerinin pazarlama hedef kitlesi bir ülkenin tüm nüfusudur • Tüketim ürünleri göreceli olarak küçük miktarlarda alınırlar • Teknik bakımdan endüstriyel ürünlere göre basit ürünlerdir