Yanıt Açıklaması: Son yıllarda satış tutundurma , pazarlama iletişiminin en dinamik alanlarından biri haline gelmiştir. Belirli bir süre önce reklam, toplam tutundurma bütçesinin % 60' ını temsil ederken, son dönemlerde satış tutundurma faaliyetleri % 65 - % 75 civarında yer tutmaktadır. Satış tutundurma enstitüsü - ISP' e göre, Birleşik Krallık'ta toplam satış tutundurma harcamaları 1988 yılında 2.5 milyar pound iken, sadece fiyat indirimlerine konu olan ürünlerin toplam miktarı 2009 yılında 22.3 milyar dolara ulaşmıştır. Son dönemlerde marka yöneticileri, satış tutundurma için reklamlardan daha fazla para harcamaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Dayanıklılık ürünün somut özellikleri arasında yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma, doğrudan bir teşvik aracıdır. Satın alma eyleminin hemen gerçekleşmesini sağlamaya yöneliktir

Yanıt Açıklaması:

Ambalajın geleneksel olarak yerine getirdiği görevler; belirli miktarda ürün içermek, raf ömrünü uzatması, ürünleri temiz ve iyi koşullarda saklamak, taşıma kolaylığı ve koruma sağlaması, ürünlerin küçük birimlerde ekonomik olarak satışını sağlamaktır.

Yanıt Açıklaması: Ambalaj endüstriyel ürünlerden daha çok, tüketim ürünleri için önemlidir. Ambalajın geleneksel görevi, ürünü korumak, taşıma kolaylığı sağlamak, iyi ve temiz koşullarda saklanmasını sağlamak, raf ömrünü uzatmaktır. Ancak günümüzde bu geleneksel görevinin yanına iletişim öğesi de eklenmiştir. Modern alış veriş ortamları, hijyen gereklilikleri, reklam teknikleri, ambalajı pazarlama iletişiminin önemli bir öğesi haline getirmiştir. Günümüzde firmalar ambalajın marka algısı ve tanınması üzerindeki etkisini kavramışlardır.

Yanıt Açıklaması: Tüketim ürünleri son tüketiciler tarafından yeniden üretim, yapmamak ve kişisel tüketim için satın alınan ürünlerdir.Pazarlamacılar, bu kategoride yer alan ürünleri tüketicilerin bu ürünleri satın alma biçimlerine göre sınıflandırırlar. Bu kategoride yer alan ürünlerin farklı özellikleri de bulunmaktadır. Tüketim ürünleri faklı yerlerde, farklı satın alma biçimlerinde olduğu gibi, farklı dayanıklılıklarda olan ürünlerdir.

Yanıt Açıklaması: ihtiyaç ve istekleri tatmin etmek üzere pazara sunulan herhangi bir şey ürün olarak tanımlanır.

Yanıt Açıklaması:

. Verilen diğer seçenekler ise SWOT analizi modeline göre güçlü yanlar olarak değerlendirilir.

Yanıt Açıklaması: Milyonlarca birim verinin analiz edilebilmesi insanın zihinsel kapasitesini aştığı için, bu verileri anlamlı hâle getirecek araçlara ihtiyaç duyulur. Bu verilere ileri istatistiksel analizler ve modelleme teknikleri uygulayarak işletmenin işine yarayacak kalıplar ve ilişkiler keşfetme faaliyetlerine de veri madenciliği denmektedir. Bütün veriler arasında var olan ve pazarlama kararları verirken işe yarayacak olan uygun korelasyonları ya da ilişkileri veri madenciliği uygulamaları keşfeder. Veri ambarını derinlemesine inceleyen ve sonuçlar üreten bilgisayar yazılımları veri madenciliği uygulamalarını oluşturur .

Yanıt Açıklaması: Tüketim ürünleri kolayda ürünler, beğenmeli ürünler, özellikli ürünler ve aranmayan ürünler olmak üzere dört farklı şekilde sınıflandırılırlar.

Yanıt Açıklaması:

Halkla ilişkiler kampanyasının etkisinin değerlendirilmesinde mesajın alıcısı, kitlenin kapsamı ve tepkisi, kampanyanın etkisi gibi ölçüm faktörlerinden yararlanılabilir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama fonksiyonu organizasyonun ürünleri ve hizmetleri için, pazarlarla iletişim kurmalıdır. Halkla ilişkiler organizasyonun bütün hedef kitleleriyle ilgilenmelidir. Pazarlamanın ana amacı, talep eğrisinin eğimini artırarak organizasyonun para kazanmasını sağlamaktır. Halkla ilişkilerin ana amacı, organizasyonun misyonunu yerine getirme yeteneğini kısıtlayan ya da artıran hedef kitlelerle ilişki yapılandırarak organizasyon için para biriktirmektir. Pazarlama ve reklam profesyonelleri “hedef pazar”, “tüketiciler”, “müşteriler” kavramlarını kullanma eğilimindeyken halka ilişkiler profesyonelleri “ilgili çevre”, “alıcı”, “paydaş” kavramlarını kullanmayı tercih ederler. Bu gruplar, organizasyondan etkilenen ya da organizasyonu etkileyebilecek herhangi bir ilgili çevre olabilir. İlgili çevre, çalışanlar, topluluklar, hissedarlar, hükümetler, öğrenciler, tedarikçiler, bağışçılar ve hatta tüketiciler gibi paydaş gruplarından meydana gelebilir. Her iki disiplin arasındaki bir diğer fark da halkla ilişkilerde ideal amacın karşılıklı anlayış ve iş birliği yaratması, pazarlamada ise ürün ve hizmet satmak niyeti ve amacıyla ikna etmek oluşudur.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlamacılar bu kategoride yer alan ürünleri tüketicilerin bu ürünleri satın alma biçimlerini baz alarak sınıflandırırlar. Bu kategoride yer alan ürünlerin satın alımlarının özellikleri hakkında;
- Tüketim ürünleri talebi doğrudandır
- Tüketim ürünleri talebi fiyat ve gelire karşı esnektir
- Tüketim ürünlerinin alımı genellikle duygusaldır
- Tüketim ürünlerinin pazarlama hedef kitlesi bir ülkenin tüm nüfusudur
- Tüketim ürünleri göreceli olarak küçük miktarlarda alınırlar
- Teknik bakımdan endüstriyel ürünlere göre basit ürünlerdir.

Yanıt Açıklaması:

Halkla ilişkiler kampanyasının hedefleri, nasıl bir sonucun arzu edildiğini ifade eder. Hedeflerin başarılı olabilmesi için ölçülebilir, gerçekçi ve ulaşılabilir olması gerekir.

Yanıt Açıklaması:

Ürünün soyut özellikleri; stil, kalite, imaj, prestij, garanti, arka ismi iken ürünün somut özellikleri; boyut, özellik, renk, tat, dayanıklılık ve ambalajdır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişim karmasının beş aracı şu şekildedir: Reklam, Satış Tutundurma, Kişisel Satış, Halkla İlişkiler ve Doğrudan Pazarlama. Soruda belirtilen güçlü yönler ise Halkla İlişkiler'in içeriği ile ilintilidir. Dolayısıyla doğru yanıt A'dır.

Yanıt Açıklaması:

Genel (yatay) fuarlar: Her türlü tüketim, tarım ve sanayi ürünleri sergilenebilmektedir. Halka açık fuarlardır. İş çevresinden de ziyaretçiler gelir. Genel fuarlar ticaret amacının yanı sıra tüketim ürünlerinin de tüketicilere yönelik sergilendikleri yerlerdir.