Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalının işlevlerinden biri olan müzakere kurma işlevi, kanal üyelerinin karşılıklı etkileşim kurarak ürüne yönelik nihai fiyatları belirlemesini sağlar.

Yanıt Açıklaması: İşletmelerin ürettiği ürünlerin tamamı içinde birbiri ile ilişkili olan, aynı işi gören ürünlere ürün hattı denir.

Yanıt Açıklaması: Ürün geliştirme tüketicilere yönelik satış tutundurma araçlarından birisi değildir.

Yanıt Açıklaması: Bir ürünün fiyatının değişmesi karşısında, bu üründen talep edilen nicelikte ortaya çıkan değişim, fiyatın talep esnekliğidir. Talebin fiyat esnekliği az olduğu için işletmenin piyasa gücü artar ve işletme ürününün fiyatını belirlemede daha özgür olur. Verilen örneklerde fiyatı yüksek olduğu için bir ürünü almaktan vazgeçen bir kişi aramamız gerekmektedir. Bu örnek D şıkkında yer almaktadır.

Yanıt Açıklaması: Soyut olan ve sahiplikle sonuçlanmayan bir ürün biçimi olarak hizmetler aktiviteleri içermekte ve tüketiciye faydalar sunmaktadır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama lojistiği şu sebeplerden dolayı önemlidir; • İşletmelerin, müşterilerine daha iyi hizmet sunmak ve daha düşük fiyatlar sağlamak amacıyla gelişmiş lojistik faaliyetler kullanarak güçlü rekabet üstünlüğü elde etmek istemeleri. • Geliştirilmiş lojistik faaliyetlerin hem firmaya hem de müşterilerine önemli maliyet tasarrufları sağlayabileceği düşüncesi. • Ürün çeşitliliğindeki artışın lojistik yönetimin gelişimine katkısı ve lojistiğe duyulan ihtiyaçtaki artış. • Lojistik çevreyi ve firmanın çevresel sürdürülebilirlik çabalarını diğer pazarlama fonksiyonlarından daha fazla etkilemektedir

Yanıt Açıklaması:

 Makro çevreyi oluşturan unsurlar: Demografik Çevre,Doğal Çevre, Teknolojik Çevre, Politik ve Yasal Çevre, Kültürel Çevre.

Yanıt Açıklaması: Toptancı destekli gönüllü zincirlerde, toptancı satın alma uygulamalarını, ticari programları ve stok yönetimini standardize ve koordine etmek üzere küçük bağımsız perakendecilerle sözleşme yapar. Küçük bağımsız perakendecilerden oluşan bu büyük bir grubu sözleşme yoluyla örgütleyerek yaratılan gönüllü incir, dağıtım avantajından ve büyük miktarlarda satın aladan oluşan iskontolardan yararlanılır.

Yanıt Açıklaması:

Bütünleşik pazarlama iletişimi; birbirinden ayrı görülen tüm iletişim araçlarının marka hakkında tutarlı ve tek bir imaj oluşturmak amacıyla koordine edilmesini ifade eder. Diğer bir deyişle tüketicilerin ürüne ilişkin bilgi akışını, birbirinden ilintisiz kopuk ya da farklı kaynaktan gelmiyor şeklinde görmesine yönelik düzenlenmiştir. Bütünleşik pazarlama iletişimine geçiş 90'ların önemli pazarlama gelişmelerinden bir olmuştur. Doğru cevap B'dir.

Yanıt Açıklaması: Bu tip ürünlerin her zaman tüketilmeleri beklenmez. Defalarca kullanılırlar. Bu yüzden sık sık alınmazlar. Bu gruba giren ürünler Buzdolabı, TV, çamaşır makinası gibi ürünlerdir.

Yanıt Açıklaması: Üç tür dikey pazarlama sistemi vardır bunlar; Ortaklık, Sözleşmeli, Yönetilen.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama bilgi sistemi; pazarlama yöneticileri için gerekli olan bilgiyi sürekli bir temelde yaratma, analiz etme, depolama ve dağıtma sürecidir (Malhotra ve Birks, 1999: 11). Diğer seçenekler pazarlama bilgi sisteminin unsurlarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Talep yapısı incelenirken çeşitli etkenlerin dikkate alınması gereklidir. Bunlar arasında rakiplerin fiyatları ve pazarlama stratejileri, fiyat dışı etkenler ve tüketicilerin fiyata karşı duyarlılıkları sayılabilir. 

Yanıt Açıklaması: Doğrudan Pazarlama Birliğinin tanımına göre doğrudan pazarlama herhangi bir mekânda ölçülebilir bir tepki almak ve/veya bir ticari işlemi etkilemek için bir ya da birden fazla reklam medyasını kullanan etkileşimli bir pazarlama sistemidir. Cevap e şıkkıdır.