Pazarlama İnsanı: Karma değişimin sonucu olarak, ekonomik adama karşı üretilen insan modelidir.

Çok sayıda alıcı sayısına karşın az sayıda satıcının karşı karşıya olduğu ve gerçek yaşamda çok karşılaşılan bir piyasa biçimi oligopolcü rekabet piyasasıdır.

Tüketici için bir şeyin eksikliğinin olması durumu, problemin farkına varılmasıdır. Bir başka deyişle, beklenen durumla gerçekleşen durum arasında bir farklılığın hissedilmesi durumu problemin ortaya çıkmasının nedenidir. Ürünün bitmesinde, eskimesinde ve yeni ürün çeşitleri çıkmasındaki durumlara benzer durumlarda ortaya çıkar. Satın almaya karar vermek için öncelikle bu durumun ortaya çıkması gerekir. 

Beğenmeli ürünlerde gerekli bilgileri ve fikirleri toplamaları zaman alır. İhtiyaçları olan bilgileri topladıktan sonra alternatifleri değerlendirip bir seçim yaptıkları için de beğenmeli ürün olarak isimlendirilirler. Beğenmeli ürünler homojen beğenmeli ve heterojen beğenmeli ürünler diye ikiye ayrılabilir. A seçeneği dışındaki seçenekler beğenmeli değil kolayda ürünlerdir.

Yeni ürünleri geliştirme süreci temel olarak altı aşamadan oluşur. Bu aşamalar: 1. Fikir yaratılması, 2. Fikirlerin elenmesi, 3. Kavram geliştirme ve test etme, 4. Ürün geliştirilmesi, 5. Pazar testi, 6. Pazara sunumdur. Doğru cevap E'dir. 

Doğrudan posta satış tutundurma değil doğrudan pazarlama aracıdır.

Pazarın varlığından söz edebilmek için bilinen özelliklerden biri olan erişilebilirlik ölçütü, ürünü belirlenmiş pazar bö­lümlerine götürebilme ve ihtiyacı olanların bunlara ulaşabilmelerini sağlayabilecek güçlü bir pazarlama uygulaması yapabilme yeteneğidir.

Mesajlar sadece sözlü veya yazılı olmazlar. Aynı zamanda sembolik ve sözsüz de olabilirler. Doğru E'dir. 

Ürün yaşam süreci kavramı, ürünün
1. Pazara giriş,
2. Büyüme,
3. Olgunluk,
4. Gerileme (ölüm, çöküş, düşme denildiği de olur) evrelerini inceler.

Ürünün pazara sunum aşaması uygun bir fiyat, en iyi dağıtım kanalını belirlemek ve reklam, satış çabasını ve duyurumu içeren bir iletişim kampanyasıyla pazara girmesidir.

Ana ekipman, satın alıcısının işinin yürütülmesinde
kullandığı makine ve ekipmanlardır.
Demirbaşlar, makine ve binalar gibi dayanıklı
ürünlerdir. Üretimin gerçekleşebilmesi için üretim
yerinde bulunmaları gereklidir. Doğru cevap B'dir. 

Çevresel faktörlerin etkili bir şekilde izlenerek değişme ve gelişmelerin doğru değerlendirilmesi için direkt olarak gözlemlenip pazarlama araştırması yanında; iş hayatıyla, ticaretle, hükümet kararları ve yasalarla ilgili yayınların takip edilmesi gerekir. Bu yollardan toplanan bilgileri değerlendirme ve yorumlama yoluyla çevresel analiz yapılır. Pazarlama yöneticisi toplanan bilgilerin doğruluğunu değerlendirir, verilerdeki eksiklik veya tutarsızlıkları göz önünde bulundurur ve böylece çevresel gelişmeleri ve geleceği tahmin eder, çevresel değişimlerin işletme için yaratacağı tehlikelerle fırsatları belirlemeye çalışır. Mevcut pazarlama performansını değerlendirme ve geleceğe dönük pazarlama stratejilerini geliştirme yoluna gider.

Pazar yönetiminde; beğenmeli ürünler alıcının seçme ve satın alma aşamasında uygunluk, kalite, fiyat ve tasarım bakımından karşılaştırma yaptığı ürünlerdir. Tüketiciler, bulaşık makinesi, ev, otomobil veya cep telefonu almadan önce farklı markaların sunduğu seçenekleri değerlendirirler. Gerekli bilgileri ve fikirleri toplamaları zaman alır. İhtiyaçları olan bilgileri topladıktan sonra alternatifleri değerlendirip bir seçim yaptıkları için de beğenmeli ürün olarak isimlendirilirler. Doğru cevap E'dir.