Yanıt Açıklaması: Sipariş büyüklüğünü sınırlama lojistik yöneticisinin faaliyet alanı içine giren müşteri hizmet alanlarındandır. Cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Oligopolcü rekabet piyasasında çok sayıda alıcı sayısına karşın az sayıda satıcının karşı karşıya olduğu ve gerçek yaşamda çok karşılaşılan bir piyasa biçimidir. Fiyatlar işletmeler arası etkileşim ve ürünün farklılaştırılmasına bağlı olarak değişir. Ancak temel rekabet piyasasında işletmeler kendilerine özgü bir fiyat politikası uygulayabilecek güce sahip değildir. Doğru cevap D'dir. 

Yanıt Açıklaması: • Kâr Sağlama Amacı, • Rekabete Dönük Amaçlar • Yaşamını Sürdürme (Ayakta Kalma) Amacı, • Satış Hacmini Arttırma Amacı (Satış Maksimizasyonu) İşletmenin genel ve pazarlama amaçlarındandır. Bu nedenle reklam bu amaçlara girmemektedir. Doğru cevap B şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Bu kategoriye şampuan, sabun, peynir, ekmek, mendil gibi bir çok ürün girer.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karması (pazar sunumu) ile ifade edilen, işletmenin tüm pazarlama faaliyetlerini içine alan yapıdır. Pazarlama karması ürün, fiyat, pazarlama iletişimi ve dağtımdan oluşur.

Yanıt Açıklaması:

Kanal tasarımının temel konuları:

Kanal amaçlarını belirleme

Hedef Pazarın Yapısını ve İhtiyaçlarını Belirleme

Ürün Özelliklerini İncelemek

Olası Seçeneklerin Seçimi

Yanıt Açıklaması:

Araştırmanın amacına yönelik olarak araştırmacı tarafından gözlem, anket ve deneye gibi yönetmlerle doğrudan el edilen verilen Birincil Veri adı verilir.

Yanıt Açıklaması:

Yeni ürünleri geliştirme süreci temel olarak altı aşamadan oluşur. Bu aşamalar:
1. Fikir yaratılması,
2. Fikirlerin elenmesi,
3. Kavram geliştirme ve test etme,
4. Ürün geliştirilmesi,
5. Pazar testi,
6. Pazara sunum.

Yanıt Açıklaması: Bir ürünün fiyatlandırması yapılırken, o ürünün ön maliyetinin belirlenmesi, ürünün fiyatı yaklaşık olarak belirlenmesi ve ürünün fiyatının yatırımcıların gözünde çekici gözükmesi gerektiğini savunan etmen alıcıların maliyetidir.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama iletişimi karmasında yaygın olarak kullanılan araçlardan biri de tüketicilerin genellikle promosyon ya da kampanyalı ürün kavramıyla dile getirdikleri satış tutundurmadır. Satış tutundurma; para ya da benzer biçimde ek bir fayda ya da fayda beklentisi sağlayarak mal ya da hizmetleri daha çekici kılma amacıyla kullanılan pazarlama araçları ve teknikleridir. Satış tutundurma faaliyetlerinin temel özelliği teşvik olmalıdır. Doğru cevap C'dir.

Yanıt Açıklaması:

Tedarikçiler, satmak üzere satın alanlar ve son tüketiciler arasında malzemelerin, bitmiş malların ve bunlarla ilgili enformasyonun üretim öncesi kaynaklara ve pazara doğru katma değer yaratan akışının yönetimine tedarik zinciri yönetimi adı verilir.

Yanıt Açıklaması: Kotler ve Keller'e göre ürün yaşam süreci kavramını eleştiren noktalar: 1. Ürünü yaşayan canlılara benzetmek hatalıdır. 2. Ürünün bir aşamadan diğer aşamaya geçtiği noktayı belirlemek zordur. 3. Ürünün aşamalar arasındaki hareketlerine etki eden faktörleri belirlemek zordur. 4. Ürünün ömrü kontrol edilemez bir değişken değildir, işletmenin ürünü nasıl yönettiğine sıkı sıkıya bağlıdır. Doğru cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama bilgi sistemi dört unsurdan oluşur: Bunlar, iç raporlama, pazarlam istihbaratı, pazarlam karar destek sistemi ve pazarlama araştırmasıdır.

Yanıt Açıklaması:

Ürünlerin birbirine benzeyen özellikleri olmasına rağmen tüketiciler ürünleri farklı algılar, görürler. Bu nedenle de kalite ve uygunluk açısından testler yapmak isterler. Ürünler arasında kıyaslama yapabilmek için de dayanak ararlar. Saç kesimi, doktor seçimi, çalışma masası alımı örnek olarak verilebilir. Doğru cevap E'dir. 

Yanıt Açıklaması: Değer temelli fiyatlamanın faydaları şunlardır; • Bir işletmenin ürününü rakiplerinden ayıran özellikleri belirlemeye yardımcı olur, • Bu değişikliklerin tüketici için gerçekte ne kadar değeri olduğunu anlamayı sağlar, • Rakip işletmelerin fiyatının ne kadar üzerinde bir fiyatın oluşturulabileceğini ve sürdürülebileceğini anlamaya yarar, • Tüketici açısından hangi özelliklerinin iyileştirilmesiyle değer yaratılacağını saptamaya yardımcı olur, • Ürünün karşılaştırmalı üstünlüğünü elde edebilmesi için nasıl konumlandırılacağı ve tutundurulacağıyla ilgili önemli veriler sağlar.