Yanıt Açıklaması:

Dağıtımın konusu, ürünlerin, hedef tüketiciye akışıdır. Bu açıdan dağıtım kanallarının seçimi, diğer pazarlama karması elemanlarını doğrudan etkileyeceğinden, oldukça büyük önem arz etmektedir.

Yanıt Açıklaması: Stok kontrolü lojistik faaliyetlerindendir. Cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Ürün ve hizmetlerin kişisel tatmin ya da kullanım için satın alındığı pazarlardır. 

Yanıt Açıklaması:

Dayanıksız Ürünler: Bu ürünler satın alınmalarının hemen ardından tükenirler. Dayanıklı değillerdir. Örneğin; kahve biter, çamaşır yıkama deterjanı kullandıkça azalır.

Yanıt Açıklaması: Psikografik bölümlendirme kriterine göre yapılan bölümlendirmede kişisel özellik ve değerler, hayat tarzı gibi değişkenler kullanılır. Gösterişçi, hazcı, faydacı vb.; plansız davranan, aceleci, dışa dönük, içe dönük vb. Çabalayan, gerçekleştiren, kendini kanıtlamış vb. yenilikçi, sportif, aktivist, muhafazakar vb. tipik psikografik bölümlendirme örnekleridir.

Yanıt Açıklaması: Tekelci piyasalarda ürün arzı tek bir işletme elindedir ve bu ürünü ikame edecek başka ürünler bulunmamaktadır. Yer aldıkları endüstriyi temsil ederler ve rakipleri bulunmamaktadır. Piyasa fiyatı üzerinde kesin kontrole sahip fiyat belirleyici olarak kabul edilirler. Tekel ürüne yakın ikame ürünlerinin varlığı ve endüstriye girişlerin fazla olması tekelleşmeyi büyük oranda zedelemektedir. Tekelci piyasalarda fiyatın artması, talebi azaltmakla beraber tümüyle yok etmez.

Yanıt Açıklaması:

Lobicilik ve sponsorluk halkla ilişkilerin kullandığı araçlarlarken telepazarlama doğrudan pazarlamanın kullandığı bir araçtır. Doğru cevap C'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Kolayda Ürünler: Bu ürünler müşterilerin düzenli olarak aldığı ve satın alırken üzerinde çok az düşündüğü mallardır. Fiyatları düşüktür ve kolayca ikame edilebilirler. Günlük alınırlar ya da sıklıkla alınırlar. Sakız, gazete, su gibi.

Yanıt Açıklaması: Sosyal ve kültürel faktörleri oluşturanlar: aile, danışma grupları, sosyal sınıf ve kültür belirler. Algılama psikolojik faktörler içerisinde değerlendirilir. Doğru şık E'dir.

Yanıt Açıklaması:

Durumsal Faktörler: Satın alma karar sürecini etkileyen tüketicinin içinde bulunduğu durumdur. Zaman en önemli durumsal faktördür. Örneğin; bir yere geç kalma durumunda taksi ile gidilmenin tercihi gibi. Bir başka faktör de doğa faktörüdür. Örneğin; yağmur yağdığında şemsiye ve yağmurluk satın alınması gibi.

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanal üyeleri araştırma işlevi gereği hedef pazar hakkında ayrıntılı bilgi toplarlar ve araştırma yaparlar.

Yanıt Açıklaması:

Satış hacmini artırma, satışların ve pazar paylarının maksimizasyonu üzerine odaklanmaktadır. Satış hacmini arttırmada amaç belli bir dönemde belli bir satış düzeyine ulaşmaktır. Doğru cevap D'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama, yoğun iletişim çabalarının tüm insanlığı programlanabilir birer robot olarak gören işletme fonksiyonundan öte, insanların kişiselliğini ve estetik değerlerini göz önünde bulunduran ve onlarla karşılıklı değere dayalı değişim ilişkileri ağları oluşturmaya çalışan sosyal bir bilimdir.

Yanıt Açıklaması: Ürün hattı özellikleri benzer, aynı gruptaki müşterilere aynı tür marketlerde satılan, aynı fiyat aralığında olan birbiri ile yakın olarak ilgili/ilişkili ürünlerdir. İşletmenin farklı ve birden çok ürün hattına sahip olması hattın genişliğini ifade eder. Her bir hattın içinde yer alan ürünlerse hattın derinliğini ifade eder. Halihazırdaki ürün hattına yeni bir ürünün eklenmesi ürün hattının derinleştirilmesini ifade eder. Şirketin ürün hattını geleneksel olarak genişlettiği ürünlerin dışına çıkarması ise ürün hattının uzatılmasını ifade eder.