Pazarlama Yönetimi Final 3. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlama araçlarından biri değildir?


E- posta ve metin mesajları
Basın bültenleri
Katologlar
Kiosklar
Telepazarlama

2.Soru

I. Rekabet II. Pazarların çekiciliği III. İşletmenin amaçları IV. Arzdaki değişmeler V. Çekme stratejisi oluşturmak Yukarıdakilerden hangisi/hangileri işletmeleri (ürün hattı) yeni hatlar aramaya ve üretmeye motive eden değişkenlerdir?


Yalnız I
I ve IV
I, II ve III
I, II, III ve IV
I, II, III, IV ve V

3.Soru

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış etkinliğinin satış sonrası aşamalarından biridir?


İzleme ve hizmet
Yaklaşma
Sunuş
Kapatma
Ziyaret öncesi planlama

4.Soru

Bir işletme, pazara yeni sunduğu ürün hakkında yapmış olduğu tanıtıcı faaliyetler, reklamın aşağıdaki hangi amacıyla örtüşmektedir? 


Bir ürün için yeni kullanım biçimleri önermek

Pazarı bir fiyat değişikliği hakkında bilgilendirmek

Bir işletme imajı oluşturmak

Pazara yeni çıkan bir ürün hakkında bilgi vermek

Yanlış izlenimleri düzeltmek


5.Soru

İlişkisel pazarlamanın temel bileşenlerinden hangisi taraflar arasında oluşan, arzu edilen amaca yönelik birleştirici bir boyut olarak ifade edilmektedir?


Bağlılık

Empati

Karşılıklılık

Güven

Vaat


6.Soru

Sadece bebek giyim pazarında faaliyet gösteren BZE işletmesi tasarım ve kalite açısından gelen yoğun talep üzerine kadın giyim grubunda da faaliyet göstererek hangi pazarlama stratejisini uygulamış olur?


Yoğunlaştırılmış pazarlama stratejisi
Çeşitlenmiş pazarlama stratejisi
Farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi
Odaklanmış pazarlama stratejisi
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi

7.Soru

Mesajların kimliği belirli bir kaynak tarafından gönderildiği, bir örgüt, mal, hizmet ya da fikir hakkında belirli bir ücret ödenerek gerçekleştirilen ve kişisel olmayan iletişim biçimi aşağıdakilerden hangisidir?


Reklam
Satış tutundurma
Kişisel satış
Halkla ilişkiler
Doğrudan pazarlama

8.Soru

Pazarlama yöneticileri, kanal seçenekleri maliyetlerinden hangisini göz önünde bulundurmaları gereklidir?


Sipariş
Stok
Depolama
Taşıma
Hepsi

9.Soru

Pazarlama çevresinin değerlendirilmesinde en önemli araç aşağıdakilerden hangisidir?


Pazarlama bilgi sistemi
Müşteriler
Makro çevre değişkenleri
Rakipler
Pazarlama karması

10.Soru

1. Doğrudan posta yazılı ticari mesajların kişilerin adreslerine posta ile gönderilmesidir.

2. Doğrudan posta genellikle sadece bir broşürden oluşur. 

3. Doğrudan postanın avantajları; seçicilik, mesajların kişiselleştirilebilmesi, yaratıcı fikirleri kullanma esnekliği, hızlı iletişim kurulabilmesidir.

Yukarıda doğrudan posta uygulamasıyla ilgili verilen bilgilerden hangisi ya da hangileri doğrudur?


Yalnız 1

1 ve 2

1 ve 3

2 ve 3

1, 2 ve 3


11.Soru

"Hem satıcı hem de alıcı açısından en adil fiyatlandırma yöntemidir. Dezavantajı, beklenen ve gerçekleşen satış rakamlarının aynı olduğunun varsayılması ve fiyatın belirlenmesinde beklenen satış rakamlarının kullanılması; beklenenle gerçekleşen satış rakamlarının farklı olması durumunda gerçekçi olmayan rakamların ortaya çıkmasıdır."

Yukarıda tanımı verilen fiyatlandırma yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?


Cari Fiyatı Temel Alma Yöntemi

Teklif Alarak Fiyatlandırma Yöntemi

Değer Temelli Fiyatlandırma

Hedef Kâr Yöntemi

Maliyet Artı (Kâr Marjı) Yöntemi


12.Soru

Aşağıdakilerden hangisi tüketici satın alma davranışını etkileyen demografik faktörlerden biri değildir?


Yaş

Cinsiyet

Gelir düzeyi

Etnik köken

Kişilik


13.Soru

İşletme öngörülen bir satış düzeyinde belirli bir kâr miktarına ulaşmayı istemektedir. Bu amaç doğrultusunda fiyatın, amaçlanan kâr düzeyini sağlayacak bir düzeyde belirlenmesi aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilir?


Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Yöntemi

Talebe Dayalı Fiyatlandırma Yöntemi

Maliyet artı (kâr marjı) yöntemi

Hedef kâr yöntemi

Başabaş noktası


14.Soru

Tüketim ürünleri tüketicilerin kişisel tüketimleri için satın aldıkları ürünlerden oluşur. Alıp satmak, kar amacı gütmek gibi amaçlar söz konusu değildir.
Yukarıdaki açıklama dikkate alındığında aşağıdakilerden hangisinin tüketim ürünü olarak satın alınmış olduğunu gösterir?


Pazarda satmak için alınan domates

Arkadaşına satmak için alınan parfüm

İçmek için marketten alınan süt

Sokakta küçük kızın sattığı gül

Yüksek fiyattan satmak için depolanan limon


15.Soru

Aşağıdakilerden hangileri endüstriyel satın alma yöntemlerindendir?


Tetkik, satınalma, inceleme, nakliye,

İnceleme, tanımlama, nakliye, depolama

Örnekleme, nakliye, depolama, sözleşme imzalama,

İnceleme, Örnekleme, nakliye, depolama, sözleşme

Tetkik, örneklendirme, tanımlama, müzekere edilmiş sözleşme


16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama karmasında fiyata önem verilmesinin nedenlerden biri değildir?


Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması

Değişim standardı olarak kullanılması

İşletmelerde başarı ya da başarısızlığı etkileyen faktörlerden biri olmaması

Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması

Mal ya da hizmetin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi


17.Soru

Aşağıdakilerden hangisi pazarlamanın makro çevresinde yer alır ?


Müşteriler
Politik ve yasal çevre
Tedarikçiler
Rakipler
Baskı grupları

18.Soru

Pazarlamanın tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına yönelik sağladığı faydaları kaç temel başlık altında toplayabiliriz?


6

5

4

3

2


19.Soru

Aşağıdakilerden hangisi işletmenin kültürel çevresi kapsamında değerlendirilir?


Ücret ve vergiler

Yasal düzenlemeler

Doğum ve ölüm oranları

Davranışsal normlar ve değerler

Kişi başına düşen milli gelir


20.Soru

Bir ayakkabı imalatçısı işletme için hayvan derisi fiyatlarındaki genel artış SWOT analizinde kullanılan matriste neye karşılık gelir?


Güçlü Yönler
Fırsatlar
Tehditler
Zayıf Yönler
Avantajlı Yönler