Yanıt Açıklaması: Stratejik bir pazarlama planlamasıyla aslında: - Misyonun açıkça tanımlanması - Stratejik iş birimleri ya da kar merkezlerinin belirlenmesi, - Her bir stratejik iş birimine kaynak dağılımının yapılması, -Yeni işlerle gözden çıkarılacak işlerin belirlenmesi gerçekleştirilmeye çalışılır. Cevap bunlardan biri olan E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması: alınan asıl faydanın ulaşım olması nedeniyle araba satın alan birinin aslında ulaşımı satın alması temel ürün olarak değerlendirilmektedir.

Yanıt Açıklaması: İşletmeleri yeni hatlar aramaya motive eden değişkenler: Rekabet, işletmenin amaçları, pazarda görülen fırsatlar, talepdeki değişmeler, üretim olanakları ve pazarların çekiciliğidir. Buna göre doğru cevap E şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Çoklu kanallar, işletmeleri bir ya da birden çok pazar bölümüne çok sayıda dağıtım kanalı ile ulaştıran sistemlerdir.

Yanıt Açıklaması:

İşletmelerin faaliyet gösterdikleri pazarda yoğun bir rekabet yaşanmakta ya da tüketici talebinin yapısı çok hızlı değişiyorsa temel amaç hayatta kalabilmektir. Bu durumda kârlılık işletmenin varlığını sürdürmesinden daha az önemli olmaktadır. 

Yanıt Açıklaması: İhtiyacını fark eden tüketici iki tür bilgi arayışındadır. İçsel ve dışsal arama. İçsel aramada kişisel deneyimler belirleyiciyken dışsal aramada kişisel (satış danışmanı vb.) ve kişisel olmayan (reklam vb) kaynaklardan bilgi edinilir.

Yanıt Açıklaması:

Maliyet artı (kâr marjı) en çok kullanılan fiyatlandırma yöntemidir.
Yöntemin basit olması kullanım çokluğunun temel nedenlerindendir. Bunun yanı sıra işletmelerin maliyetlerle
ilgili daha net bilgilere sahip olması hesaplamayı kolaylaştırmakta ve bir sektörde bulunan tüm
işletmelerin benzer maliyet yapısına sahip olması da her sektörde benzer fiyatlandırma tekniğinin kullanmasının
önemli sebepleri arasındadır. Doğru cevap A'dır. 

Yanıt Açıklaması:

Yanıt Açıklaması:

Kişisel satış sürecinde satış aşaması; yaklaşma, ihtiyaç keşfi, sunuş, itirazların ele alınması ve kapatma faaliyetlerinden oluşmaktadır. Satış sonrası aşama ise izleme ve hizmet aşamalarından oluşmaktadır. Doğru cevap D'dir. 

Yanıt Açıklaması: Satış tutundurma faaliyetlerinin genel özellikleri şöyledir; * Etki * Deneme * Maliyet * İmaj erezyonu

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama yönetimi üç temel aşamadan oluşan bir süreçtir. Planlama, uygulama ve kontrol aşamaları yönetime ilişkin tüm süreçlerin üç temel aşamasıdır. Doğru cevap E'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Dağıtım Kanalı İşlevleri

Satın Alma: Kanal üyeleri tedarikçilerden çeşitli mallar satın alırlar

Yanıt Açıklaması: Ürünler dayanıklılık yönü ile dayanıklı ve dayanıksız ürünler; somutluk yönü ile somut ve soyut ürünler; kullanıcılarına göre tüketim ürünleri ve endüstriyel ürünler olarak gruplandırılırlar. Tüketim ürünleri ise kolayda, beğenmeli, özellikli ve aranmayan ürünler olarak gruplandırılır. Kolayda ürünler ise plansız satın alınan, acil, temel ve rutin alınan ürünler olarak dört alt grupta incelenir.

Yanıt Açıklaması: Duyurum halkla ilişkilerin önemli araçlarından biridir ve ücret ödemeden basın ve yayın araçlarınadn yararlanarak işletme, yöneticileri, mal ve hizmetleri hakkında haber niteliği taşıyan bilgiler vermektir.

Yanıt Açıklaması:

Aracı, dağıtım görevlerinin yerine getirilmesinde üreticiye destek olan kişi ya da
işletmedir.

Yanıt Açıklaması:

Teknolojik gelişmelerin işletmeler tarafından özenle takip edilmesi önemlidir. Özellikle patentle korunabilen bazı teknolojik gelişmeler, rakip işletmeleri bir anda pazardan silebilecek güce sahiptir. O yüzden pek çok işletme teknolojik açıdan rakiplerinden üstün olamasalar bile en azından geride kalmamak zorundadırlar. Bu bağlamda, rakiplerin kullandığı teknolojiyi incelemek için bazen işletmeler tersine mühendislik (reverse engineering) faaliyetleriyle rakiplerin ürünlerini demonte ederek inceleme yoluna gidebilmektedirler.

 

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği C'dir.

Yanıt Açıklaması: Ürünlere ihtiyaç oluncaya kadar bunların depolanması ve tüm süreçlerin daha verimli yapılması ile gerçekleşmektedir. Bu işlem zaman ile ilgilidir.