Pazarlama Yönetimi Final 6. Deneme Sınavı

1.Soru

Dağıtım kanalının kanalın bir üyesi tarafından yönetildiği dikey pazarlama sistemi aşağıdakilerden hangisidir?

Toptancı destekli gönüllü zincirler

Perakendeci destekli kooperatifler

Franchise sistemler

Yönetilen sistemler

Ortaklık

2.Soru

Aşağıdakilerden hangisi tüketici pazarındaki satın alma rolleri açısından dört önemli rol arasında bulunmaz?

Satın alıcı-tüketici

Etkileyiciler

Son kullanıcılar

İhtiyaç belirleyiciler

Satın alma kararını verenler

3.Soru

Bir işletme için pazarlama faaliyetlerinin gerçekleştirildiği, son derece dinamik olan, makro ve mikro bileşenlerden oluşan yapıya ne denir?

Makro çevre

Mikro çevre

Pazarlama çevresi

Pazarlama kontrolü

Hedef pazar seçimi

4.Soru

Pazar amaçları için imalatçı tarafından hayati önemi olduğu düşünülen son kullanıcı değerlendirme bilgisi aracılar tarafından reddedildiğinde yapılması gereken olası çözümler ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

Bu tür bilgiler için ödeme yapılır.

Aracıların görüşlerine uygun olarak daha çok programlar tasarlanır.

Satıcılar satış yapan ana dağıtıcılar saptanır. Bu saptanır saptanmaz az sayıda yüksek performans gösteren aracılar seçilir.

Farkında olunmayan pazar potansiyeline sahip bir bölgede başka bir şube olşuşturmaları için mevcut aracılar motive edilir.

Bölgenin potansiyeline dayalı aracı sayısı belirlenir ve bu politika için aradaki kişilerle iletişim kurulur.

5.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, toplam sipariş sürecini oluşturan bileşenlerinin doğru sıralanışını içerir? I. Müşterilerin sipariş vermesi II. Satıcının siparişi kabul etmesi III. Siparişlerin toplanması IV. Gönderilmesi için depolara bildirim V. Taşıyıcının toplanan yükleri alması VI. Müşterinin kabul ettiği yere teslim

I, II, III, IV, V, VI

VI, V, IV, III, II, I

I, II, III, V, IV, VI

VI, V, IV, I, II, III

VI, IV, V, III, I, II

6.Soru

I. Yaklaşma II. Sunuş III. İzleme Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecinde satış sonrası süreçte yer almaktadır?

Sadece I

Sadece II

Sadece III

Sadece I, II

Sadece II, III

7.Soru

Aşağıdakilerden hangi seçenek reklamların bilgilendirmeye yönelik amaçlar arasında yer alır.

Pazara çıkan yeni bir ürün hakkında bilgi vermek

Marka tercihi yapmak

Müşteriyi hemen satın alma konusunda ikna etmek

Müşterilere ürünü nereden alabileceklerini hatırlatmak

Zihinde ürünün farkında olma durumun sürekli kılmak

8.Soru

Hill ve O'Sullivan'nın pazarlamacıların pazarlama çevresindeki önemli değişikleri ve bu değişikliklerin işletme üzerindeki potansiyel etkilerinin tahmin etmeleri açısından önerdikleri model aşağıdakilerin hangisinde birlikte ve doğru olarak verilmiştir?

Kontrol, gözlem ve değerlendirme

İzleme, tahmin ve sonuç

İzleme, kontrol, tahmin ve değerlendirme

Kontrol, tahmin ve sonuç

İzleme, tahmin ve değerlendirme

9.Soru

İşletmelerin ürün yönetiminde marka, ambalajlama ve etiketleme konuları üzerine odaklanır.Aşağıdakilerden hangisi daha çok etiketleme ile ilgilidir?

Ürünü satın alma kararı vermesinde ve tüketme sürecinde tüketicilere ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.

Ürünü uygun koşullarda saklama kolaylığı ve kullanım kolaylığı sağlar.

Ürünün markasını temsil eder.

Yeni kullanıcıları özgün şekil ve büyüklüğü ile cezbeder.

Markanın ilgili tescil kurumlarına başvurularak kayıt altına alındığını anlatır.

10.Soru

Kapadokyadaki peri bacaları aşağıdaki piyasa türlerinden hangisine örnek olarak gösterilebilir?

Tam rekabet piyasası

Oligopolcü rekabet piyasası

Tekelci Piyasa

Tekelci rekabet piyasası

Tekelci ve tekelci rekabet piyasası

11.Soru

Tüketiciler, kendilerine sunulan mal ve/veya hizmetleri satın alabildikleri için,... faydasından söz edilebilir. Yukarıdaki boşluğa gelmesi gereken en uygun ifade aşağıdakilerden hangisidir?

Zaman

Şekil

Yer

Mülkiyet

Satış

12.Soru

Pazarın ne istediğini göz önünde bulundurmak yerine ne satabilirsem onu üreteyim anlayışını benimseyen pazarlama düşüncesi aşağıdakilerden hangisidir?

Ürün yaklaşımı

Üretim yaklaşımı

Pazarlama yönetimi yaklaşımı

Satış yaklaşımı

Sosyal pazarlama yaklaşımı

13.Soru

Aşağıdakileden hangisi veya hangileri uygun kanalın seçiminde kanal seçeneklerinin maliyetlerini içerir? I.Tutundurma II.Depolama III.Hammadde maliyetleri IV. Kâr Marjları

I ve II

II ve III

I, II, III

II, III, IV

I, II, IV

14.Soru

Aşağıdakilerden hangisi stok satış gücünü yitirme nedenlerinden biri değildir?

Eskime

Modası geçme

Fonksiyonunu yitirme

Yeni bir ürüne gerek duyma

Sürdürülebilir gelişimdeki ilerleme

15.Soru

Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel bir satın alma sürecinde tedarikçilerin değerlendirilmesi ile ilgilidir?

İhtiyacın Farkına Varılması

Ürüne İlişkin Niteliklerin Belirlenmesi

Tedarikçilerin Tanımlanması ve Tekliflerin Alınması

Alternatiflerin Değerlendirilmesi

Satın Almanın Yapılması

Ürün ve Tedarikçi Performansının Değerlendirilmesi

Hiçbiri

Hepsi

Yalnız I, II ve III

Yalnız II, V ve VI

Yalnız III, IV ve VI

16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi pazar bölümlendirme ve hedef pazar seçim sürecinde yapılması gerekenlerden biri değildir?

Farklı grupların satın aldığı ürünlerin belirlenmesi

Hedef pazarlara uygun pazarlama çabalarının geliştirilmesi

Hedef pazar bölüm ya da bölümlerinin seçilmesi

Pazardaki alıcı ihtiyaçlarının tanımlanması

Pazar bölümlerindeki muhtemel alıcıların tanımlanması

17.Soru

Endüstriyel alıcıların karar türleri ve karar süreçleri ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?

Kurumların satın alma sürecinde alıcılar ve satıcılar yakın ilişkilerden kaçınırlar.

Kurumların satın almalarında alıcılar ve satıcılar birlikte çalışırlar.

Kurumların satın alma sürecinde alıcılar ve satıcılar uzun dönemli ilişkiler kurarlar.

Satın alma daha biçimsel bir süreçte gerçekleşir.

Genellikle daha karmaşık satın alma kararlarıyla karşılaşırlar.

18.Soru

Pazarlamayla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

Pazarlamaya yönelik Anglo-Sakson bakış açısı değişim ilişkileri ağlarına odaklıdır.

Pazarlamaya yönelik Alp-Germen bakış açısı pazarlamayı işletme fonksiyonlarından biri olarak görür.

Pazarlama temelde bireyler ve örgütler arasında yaşanan değişim ilişkisini ifade eder.

Pazarlamada değişim ilişkisi en az bir kişi ile kurulabilir.

Pazarlamada değişim ilişkisi tek yönlü fayda sağlamak suretiyle kurulabilir.

19.Soru

Belirli ölçülerde birbirlerinden farklılaştırılmış ürünler üreten birçok işletmenin rekabet ettiği ve günümüzde en çok rastlanılan piyasa türüne ne ad verilir?