Pazarlama anlayışındaki değişimler, sırasıyla aşağıdakiler gibidir:
• Üretim Odaklı Anlayış
• Ürün Odaklı Anlayış
• Satış Odaklı Anlayış
• Modern Pazarlama Anlayışı
• Toplumsal/Sosyal Anlayış

Tüketici Analizi: Bir reklam kampanyası için merkez konumda yer alan tüketicilerin analizi oldukça önemli bir husus olarak karşımıza çıkar. Bu doğrultuda tüketiciler hakkında gerekli bilgileri elde edebilmek için pek çok faktörün incelemesi söz konusudur. Genel olarak tüketicilerin demografik özellikleri (yaş, cinsiyet, ırk vb.), sosyo-ekonomik özellikleri (gelir düzeyi, meslek, eğitim düzeyi, sosyal statü vb.) ve psikolojik özellikleri (alışkanlıklar, kişilik vb.) tüketici analizi aşamasında detaylı olarak ele alınır.

İnternet 

Reklam sürecinin başlangıç noktası olan ve ajansın müşterisini iyi anlayabilmesi için ön koşul olan brif oldukça önemli bir konu olmaktadır. Brif genel olarak reklamverenlerin istedikleri işlerin üretilebilmesi için reklam ajansına verdikleri kısa bilgidir.

Tutundurma ile kastedilen; reklam, kişisel satış, halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, broşürler, yarışma, çekiliş vb. faaliyetlerdir.

Geçmişe ait görüntülerin, fotoğrağarın yer aldığı, eski günlerin güzelliklerinin hatırlatıldığı, eski gelenek ve göreneklerin vurgulandığı reklamlarda nostalji çekiciliğinden yararlanılır. Ramazan aylarında, eski ramazanlara atıfta bulunan, gelenekleri, görenekleri vurgulayan reklamlar hazırlanmaktadır. Doğru cevap C seçeneğidir.

İknayla iligli amaçlar.

Dolayısıyla marka değeri pazar payı gibi finansal bir gösterge ile ilişkili olmasının yanı sıra marka farkındalığı, olumlu marka imajı ve marka sadakatinden de ayrı düşünülemez. Marka değerinin hesaplanmasında kullanılan ölçütler modelden modele farklılık göstermekle birlikte sıklıkla kullanılan göstergeler şu şekilde sıralanabilir 

• Marka farkındalığı

• Pazar payı

• Marka duyarlılığı

• Liderlik
• Markaya dair iletişimde zaman içinde tutarlılık

• İmaj

• Dağıtım, fiyatlama, ürün kalitesi ve ürünün yeniliği

• Marka sadakati

 Oliviero Toscani Ekolü: Toscani’ye göre günümüz reklamcılığı sivil barışı zedelediğinden ve birçok mutsuz insan topluluğu yarattığından dolayı günümüz reklam anlayışı tamamıyla değiştirilmelidir. Oliviero Toscani genel olarak reklam sektörünü ve anlayışını eleştirmektedir. Yaratıcılık için bakısı değiştirmek, kendine özgü bir saldırma noktası bulmak, ortaya bir görüş açısı çıkarmak, durup dinlenmeden kuralları değiştirmek, zorlukların çevresinden dolanmak, alıştırmalar yapmak, kalıplara karşı kendi kendisiyle savaşmak gerektiğini savunmaktadır.

Reklamın işlevleri arasında hedef pazarlara etkili şekilde ulaşabilmek için medya planlaması hazırlaması görevi yer almaktadır. Dolayısıyla doğru yanıt D'dir.

Reklamın taktik unsurlarını stil, biçim, ton, sözcük ve sloganlar oluşturmaktadır. Bunlar üç kategori altında toplanabilir:

• Reklamın stili: Reklamın stili bir kişilik, günlük yaşamdan bir boyut ya da yaşam biçimini göstermektedir.
• Reklamın tonu: Reklamda kullanılan tonlar ciddi, mizahi, müzikal, kanıtlayıcı vb. gibiler arasından tercih edilmektedir.
•  Reklamın biçimi: Renk, fotoğraf, grafik tasarım gibi sözlü, sözsüz iletişim ögelerini içermektedir.

USP, tüketici faydasına odaklanan bir strateji olarak diğer yaratıcı stratejilerden farklılaşır.

Yaratıcı stratejinin planlanabilmesi için beş ayrı aşamanın kat edilmesi ve her asama ile ilgili sorulara tam ve net cevaplar bulunması gerekmektedir:

1. Aşamada hedef kitle hakkındaki demografik, psikolojik, coğrafik özellikleri ve satın alma davranışları incelerek gerekli bilgiler elde edilmektedir.
2. Aşamada ise yaratıcı mesajın oluşturulmasında medya ve rakipler ile hedef kitlenin katılımları değerlendirilmektedir.
3. Aşamada Hedef kitlenin reklama, söz konusu olan ürün ya da hizmete ve rakiplerine karsı tutum ve davranışları ele alınarak değerlendirilmektedir.
4. Asama yaratıcı stratejinin planlanmasına geçilir.
5. Aşamada yukarıda değinilen unsurlar bir özet olarak ele alınmaktadır. 

Yaratıcı stratejinin beş aşaması bulunmaktadır. 2. Aşamada; yaratıcı mesajın oluşturulmasında medya ve rakipler ile hedef kitlenin katılımları değerlendirilmektedir. Doğru cevap B seçeneğidir.

Algı ile ilgili amaçlar: Dikkat çekmek, farkındalık yaratmak, marka ve mesajla ilgili tanınırlık sağlamak, markayı hatırlatmayı sağlamak.
Örneğin, Apple’ın ilk bilgisayar modeli olan macintoshu tanıtmak için tasarladığı 1984 isimli reklamı George Orwell’in 1984 romanından uyarlanmış ögeler içerir.
1980’lerde bilgisayar üretiminde lider konumda olan IBM’in bu güçlü konumuna karşılık, Apple’ın bu reklamı dikkat çekmeyi, marka farkındalığı yaratmayı hedefeyen bir reklam olarak kabul edilmektedir.

Algıyla ilgili amaçlar: Dikkat çekmek, farkındalık yaratmak, marka ve mesajla ilgili tanınırlık sağlamak, markayı hatırlatmayı sağlamak.

Reklam Kampanyasının Etkililiği Analizi, Durum Analizi gibi reklam kampanya süreci beş temel aşaması arasındadır. Kampanya, Durum analizi ile başlar, Kampanya etkililik analizi ile biter.  Pazar, Rakip, Tüketici ve SWOT Analizleri ise Durum Analizi içinde yer alır. Doğru cevap E'dir. 

Moriarity yaratıcı stratejiyi genel olarak Ürün/Müşteri Yaklaşımlı ve Akıl/Kalp yaklaşımlı olmak üzere iki sınıf içerisine almaktadır.