CEVAP:

Aracı türleri;

• Distribütör: Bu kavram da çok çeşitli aracıları içine alan genel bir terimdir. Distribütör firmalar ve kişiler, stok yönetimi, kişisel satış ve finanslama gibi çeşitli faaliyetleri yerine getirirler. Kısaca üretici firma tarafından ya tek başına ya da tercihli olarak onun mal ve hizmetlerini satın alma hakkı verilmiş olan acentelerdir. Bu terim, örgütsel (endüstriyel) pazarlarda daha yaygındır, bu pazardaki toptancılara da distribütör denmektedir.
• Acente ya da Broker (Simsar): Üretici adına ürün ya da hizmet pazarlamak ya da diğer işlevleri yerine getirmek için yasal yetkiye sahip olan aracılara acente ya da broker denir. Acenteler genellikle üreticiler adına sürekli olarak çalışırken brokerler sadece bir işlem bazında çalışırlar. Bazen acenteler endüstriyel distribütörler gibi diğer aracılara da satış yaparlar. Acente ya da broker satıcı adına olduğu gibi alıcı için de çalışabilir ki bu gayrimenkul alanında sık görülür.
• Üreticinin Satış Şubeleri ve Büroları: Üretici işletme kendisine bağlı kurduğu şube ve bürolarda toptancılık yaparak pazarlama programlarıyla alıcılara hizmet sunmaktadır. Satın alma, satma, bölme, taşıma, depolama, finanslama, risk taşıma yönetim hizmetleri ve danışmanlık gibi işlevleri yerine getirmektedir.
• Perakendeci: Perakendecilik ürünleri son tüketicilere satma işlevidir. Bu işlevi yerine getiren kişi ve kurumlara ise perakendeci denir ve pazarlama kanalındaki son bağlantıyı sağlayan aracıdır. Perakendecinin en önemli görevleri; ürünleri satın almak, taşımak, depolamak ve böylece yer ve zaman faydası yaratmaktır. Perakendeci bunları yerine getirirken ürüne bağlı hizmetleri yapar, kredi sağlar, risk taşır, büyük miktarlardaki ürünü küçük parçalara ayırır. Böylece hem üreticilere hem de toptancılara yarar sağlar.
• Toptancı: Üreticilerden ürünleri alıp üreticilerin dışında her türlü alıcıya bir diğer ifadeyle toptancılara, perakendecilere ve örgütsel müşterilere ürünleri satan kuruluşlardır.
• Değer katan diğer satıcılar: Yeni ortaya çıkan bir aracı sınıfıdır. Bu aracılar üreticilerden aldıkları ürünleri geliştirirler ve değişim değeri kazandırdıkları bu ürünleri tüketicilere satarlar. Bu tür aracılar bilgisayar yazılım ve donanım endüstrisinde yaygındır. Üreticilerden aldıkları temel ürünlere özel yazılımlar oluşturarak ya da birkaç ürünü bir sisteme entegre ederek değer katarlar ve daha sonra oluşturdukları toplam ürün paketini satarlar. Bu süreç üreticiler ürünlerini küçük pazar bölümlerine satabilecek uzmanlığa sahip değilseler ve tüketiciler ayrıcalıklı problemlerine özel çözümler arıyorsa uygundur.
• Yardımcı (Kolaylaştırıcı) aracılar: Pazarlama kanallarında kanal üyesi olamayan kanal üyelerinin satın alma, satma ve mülkiyetin transferi dışındaki dağıtım görevlerini yerine getirmelerine yardımcı olan katılımcılar da vardır. Yardımcı yapıyı oluşturan bu katılımcılar, yardımcı kurumlar olarak adlandırılır. Yardımcı kurumlar temel dağıtım kararları alındıktan sonra kanal üyelerine uzmanlaşma ve iş bölümü ilkesine göre çeşitli konularda hizmet sunarlar. Bu kurumlar içinde en sık yararlanılanlar taşıma ve depolama firmaları, bankalar, sigorta şirketleri, reklam ajansları, pazar araştırması şirketleridir. Pazarlama aracıları bazen bu yardımcı görevleri kendileri de yerine getirebilirler.