CEVAP:

Ayırma işlemlerinin sonrasında ürün dağıtımında, ürün özellikleri müşteriye dağıtım sürecinde kısıtlamalar oluşturabilmektedir.

• Yüksek fiyatlı direkt olarak (kısa kanal) satılabilir çünkü yüksek kâr marjları rahatlıkla satış, dağıtım ve güvenlik giderlerini karşılayacaktır.
• Komplike ürünler genellikle direkt satışı gerektirirler, çünkü aracılar teknik özellikler yeterli olamayabileceğinden ürün özelliklerini yeterince açık şekilde müşteriye iletemeyebilirler.
• Yeni ürünler direkt olarak ya da posta yoluyla pazarlanabilir çünkü geleneksel toptancılar o ürünü depolamaya niyetli olmayabilirler.
• Zaman kısıtlaması olan ürünler, “hızlı” kanala ihtiyaç duyarlar (ekmek, gazete vb.)
• Elleçleme kısıtlaması olan ürünler, uzmanlaşmış bir fiziksel dağıtım kanalını gerektirebilirler (dondurulmuş gıda, kırılabilir eşya vb.)