CEVAP:

Bir PBS'nin başarılı olabilmesi ve enformasyona erişim imkanı tanıyarak değer yaratabilmesi için satış analizi bağlamında analiz gerektiren konular şunlardır:

• Satış temsilcisi, müşteri türü ve müşteri hesap hacmine göre coğrafi ayrımların belirlenmesi,
• Ürün dizilerine göre satış maliyetlerinin hesaplanması,
• Ürün dizisi ve coğrafi yerleşim alanlarına göre net katkıların hesaplanması,
• Kaybedilen ve aktif olmayan müşterilerin belirlenmesi.