CEVAP:

Yöneticilerin dağıtım kanallarının seçiminde aşağıdaki prosesi işlemeleri, dağıtım faaliyetlerinin kontrolünü kolaylaştırması bakımından önem taşır.

• Dağıtım kanallarının genel olarak belirlenmesinden sonra, bu kanalda değişik türde yani üretici, toptancı, perakendeci vb. düzeyinde kaç aracıya ve ne tür aracıya yer verileceği kararlaştırılmalıdır. Örneğin, işletme kendi mallarının sahipliğini üstlenen toptancılarla çalışabileceği gibi malların satışında sadece aracılık eden komisyoncu ya da acentelerle çalışmak isteyebilir. Bağımsız aracılarla çalışmak ya da sözleşmeye bağlı dağıtım sistemleri oluşturmak da işletmeler için seçenektir.
• Bir sonraki aşama dağıtım sistemi için iş birliği yapmaya hazır olan yeter sayıda aracılar belirlendikten sonra coğrafik alanda pazarlama kanallarının her aşamasında yer alan aracıların sayısının yani yoğunluğunun belirlenmesi ile devam eder. Dağıtımın yoğunluğunu belirlemek için birbirlerinin devamı niteliğinde üç yol vardır. Bunlar:
  • Yoğun dağıtım
  • Seçimli dağıtım
  • Sınırlı dağıtım