CEVAP:

Meydana gelen çatışmanın değişik nedenleri:

• Kanal içinde bazı aracıları atlayarak bir sonraki aracıya geçmesi,
• Kanal üyelerinin birbirleriyle çatışabilen farklı amaçlara sahip olması,
• Dağıtım kanalında kanal üyelerinin, ortak amaçları gerçekleştirmede farklı metotlara sahip olmaları veya ortak problemlere farklı çözümler getirmeleri, kısaca gerçeği farklı algılamaları durumu,
• Dağıtım kanalı üyeleri arasında rekabetin olması,
• Belirli bir üretim bölgesinde çok sayıda aracı bulunması,
• Kanalda çok sayıda bağlantı olması,
• Üreticinin geleneksel olmayan yeni dağıtım kanalları kurması,
• Dağıtım kanalında kanal üyelerinin, ortak amaçları gerçekleştirmede farklı metotlara sahip olmaları veya ortak problemlere farklı çözümler getirmeleri durumu,
• Üreticinin fiyat kırıcı olarak bilinen işletmelere acentelik vermesi,
• Üreticinin satıcılara keyfi davranması,
• Verilen promosyonel hizmetlerin farklı algılanmasıdır.