CEVAP:

• Üretici firmaların kendi dağıtım kanallarını kuracak finansal güce sahip olmamaları,
• Mevcut kanalları tercih etmenin maliyetler ve etkinlik açısından daha akılcı olması,
• Kanal üyelerinin uzmanlıklarından faydalanma olanağı,
• Ürün ve işletmenin yapısına göre doğrudan dağıtımın mümkün olmaması,
• Aracılar yoluyla ticari ilişki sayısında tasarruf sağlanması