CEVAP:

Durum analizleri özellikle pazar planlamada kullanılacak enformasyonun tanımlanması ve toplanmasını kapsar. İhtiyaç duyulan enformasyonun kapsamını aşağıdaki gibi sıralayabiliriz:

• Satış bölgeleri içinde pazar potansiyelini belirleyen anlamlı değişkenler
• Destekleyici birimler ve diğer bölümlerle iletişimin geliştirilmesi, aşağıda sıralanan imkanları kapsar:
  • Ürün hattı analizi ve yeni ürün girişlerinin kontrolü,
  • Geliştirilmiş kestirimlere dayalı imalat destekleri,
  • Müşteri ve pazar ihtiyaçlarının daha iyi anlaşılmasıyla mühendislik çalışmalarında verimlilik sağlama,
  • İstatistiki verilere dayalı pazarlama stratejilerinin üst yönetimce desteklenmesi,
  • Pazarlama araştırması için çok özel ihtiyaçların belirlenmesi.
• İşletme dışı çevrede pazarlama ve çeşitli tutundurma çabalarıyla satış potansiyelini teşvik eden değişkenler. Bu çabalar, aşağıda sıraladıklarımızla ilgili enformasyonu kapsar:
  • Medyanın yayımları ve dağıtımı,
  • Ticari dergiler, özel mesajların iletim ve dağıtımı,
  • Haberlerin iletimi (yeni şirket gelişimleriyle ilgili haberler, başlıklar),
  • Doğrudan postalar (tanıtım amaçlı mektuplar),
  • Bildiri ya da belirli türde özel gazete yayınları (işletme ürünleri ile ilgili anlamlı bağımsız değerlendirmeleri açıklama),
  • Seçili broşür yayımı (tüm hedeflenen fiili ve potansiyel müşteri hesapları, potansiyel önceliğe giren aktif olmayan müşteri hesaplarının yüzdesi).