CEVAP:

Eşit satış potansiyeli varsayılarak geliştirilen satış bölgelerini satış elemanının iş yüküne göre düzeltirken söyle bir süreç izlenmesi yararlı olacaktır:
• Önce her satış bölgesi taslağındaki müşteri ve potansiyel müşterilerin hacmini, yerleşim
bölgelerini ve sayısını belirlemek gerekir.
• Sonra her ziyaret için gerekli süre saptanmalıdır.
• Üçüncü olarak, satış elemanlarının bir müşteriden diğer bir müşteriye gitmesi için gerekli
(seyahat) sürenin belirlenmesi gerekir.
• Dördüncü olarak, ziyaret sıklıkları saptanmalıdır.
• Beşinci olarak, belli bir sürede yapılabilecek ziyaret sayısı hesaplanmalıdır.