CEVAP:

Sponsorların bir etkinlikten bekledikleri şeyin ne olduğu tam olarak tanımlanabilmesi sağlamak etkinlik yöneticileri için önemlidir. Sponsorların ihtiyaçları ev sahibi organizasyon veya etkinlik yöneticisinin ihtiyaçlarından farklılık gösterir. Örneğin, bir sponsor için yapılacak etkinliğin medyanın dikkatini çekmesi etkinliğe katılacak kişi sayısından önemli olabilir. Başka bir sponsor için ise, etkinlik atmosferine katılmak ve oradaki yerel yöneticilerle işbirliği halinde bulunmak daha önemli bir konu olabilir. Sponsorlar satışlarını artıracak etkinlikleri araştırarak ev sahibi organizasyonun yapmış olduğu etkinliğe katılacak kişilerle güçlü ilişkiler geliştirmek isteyebilir. Etkinlik yöneticisi formal sponsorluk anlaşmalarının ötesine geçerek yeni fırsatlar sunabilmelidir. Etkinlikler için bazı iyi fikirler sponsorlar tarafından da ortaya çıkabilir.