CEVAP:

Pazar odaklı fiyatlama stratejileri kısaca şöyle
açıklanabilir:
• Paket fiyatlama: Belirli bir ürün paketi için
fiyat belirlenir ve ürünlerin tek tek satın
alınması halinde oluşacak toplam fiyattan
daha düşüktür.
• Tamamlayıcı fiyatlama: Ürünlerin bir arada
kullanıldığı durumlarda bir ürünün fiyatı
diğerlerine göre daha düşük tutularak
yüksek fiyatlı ürünün de satılması sağlanır.
• Fiyat izleme: Rakiplerin ortalama fiyatları
esas alınır. Pazara dayalı fiyatlama: Pazarın
ödeyebileceği en yüksek fiyat belirlenir
ancak bazı durumlarda maliyetleri
karşılayamayabilir.
• Pazar dilimine göre fiyatlama: Farklı pazar
dilimleri için farklı fiyat belirlenir.
• Pazara nüfuz etme: Yeni pazarlara
ulaşabilmek için müşterilerin ne ödedikleri
ve öncelikli rakiplerin belirlediği ortalama
fiyatlar dikkate alınır.
• Pazarın kaymağını alma: Müşterilerin ne
dediklerine ve öncelikli rakiplerin ortalama
fiyatlarına bakılarak yüksek fiyat
oluşturulur.
• Fiyat liderliği: Sektördeki lider işletme,
fiyatları düşürebilir veya yükseltebilir, diğer
işletmeler de lideri izler.
• Uyarlanmış fiyatlama: Önce müşterilerin
ödeyeceği fiyatlar belirlenir, sonra sunulan
ürün ve hizmetler fiyatlarına uygun biçimde
yer değiştirilir.
• Getiri yönetimi: Talebin yüksek veya düşük
olmasına bağlı olarak fiyatlar günlük ve
saatlik olarak değiştirilir