CEVAP:

Görüşmecilerin başarısı, büyük ölçüde görüşme süresince üstlenecekleri görevleri iyi anlamalarına bağlıdır. Bu bağlamda, aşağıdaki hususları içselleştirmeleri gerekmektedir:
1. Görüşmelerdeki rolünü anlamak
  a. Amaçlarını
  b. Görev parametrelerini
  c. Alternatif ilgi alanı
  d. Görev kapsamındaki işlevsel ilişkileri
2. Karşı tarafı anlamak
  a. Karşı tarafın amaçlarını
  b. Karşı tarafın ilgi alanı seçenekleri
  c. Karşı tarafın davranışını tahmin etmek
  d. Karşı tarafın davranışının kaynağını anlamak
3. Olayları tasarlamak
  a. Çok yönlü işlevsel ilişkileri birleştirmek
  b. Kendisi ve rakibi arasındaki beklenmedik olayları tasarlamak
  c. Çok yönlü olarak zamanlama noktalarını ya da karşıtlıkları tasarlamak
4. Kavrama gücünü kullanmak/yürürlüğe koymak
  a. Duyarlılık ve girişkenlik gibi sosyal beceriler
  b. Görüşme taktikleri