LOJİSTİK YÖNETİMİ Dersi PAZARLAMA DAĞITIM KANALLARI VE LOJİSTİK soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Güç kullanımının temelinde yatan faktörleri açıklayan güç kaynakları nelerdir?


CEVAP:

Güç kullanımının temelinde yatan faktörleri açıklayan güç kaynakları şunlardır:

  1. Zorlayıcı Güç: Diğer kanal üyelerini cezalandırabilme kabiliyeti.
  2. Ödüllendirici Güç: Diğer kanal üyelerine ödül verebilme kabiliyeti.
  3. Uzmanlık: Konusundaki bilgi, birikim ve yeteneği.
  4. Meşruluk: Diğer kanal üyelerinin, üye hakkında buyurma, emretme veya faaliyetlerinde düzenleme yapma hakkı olduğunu düşünmesini sağlayacak gücü ve kanuni düzenlemesi.
  5. Referans: Bir üye için diğer üyelerin onunla ortaklık veya iş yapma konusundaki isteklerinden kaynaklanan gücü.
  6. Bilgi: Bir üyenin gerçek ve güncel bilgiyi kontrol ve kullanmadaki becerisi.