İKNA EDİCİ İLETİŞİM Dersi SÖZSÜZ İLETİŞİM VE İKNA soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU: Güçlü ve güçsüz iknacıların iletişim biçimleri nasıl tarif edilebilir?


CEVAP: Güçlü iknacılar, bedensel ve algısal olarak dinleyicilerinin “üstünde” olmak isterler. Onlar, vücutlarını rahatlamış ama dik tutar; güçlü mimikler, iyi göz teması, ses tonlarındaki değişimi sergilerler. Güçsüz iknacılar, daha uysal davranırlar ve gerginlik sergilerler, az oranda doğrudan göz teması kurarlar, “kapalı” jestler (örneğin bacak ve kolların çaprazlanması) ve birkaç jest kullanırlar