CEVAP: İhtiyaç duyulan enformasyonun kapsamı şöyle sıralanabilir: • Satış bölgeleri içinde pazar potansiyelini belirleyen anlamlı değişkenler. • Destekleyici birimler ve diğer bölümlerle iletişimin geliştirilmesi. • İşletme dışı çevrede pazarlama ve çeşitli tutundurma çabalarıyla satış potansiyelini teşvik eden değişkenler.