SORU: İşletmeler, stratejik değerleme desteği içindeki gerekli konulara ilişkin enformasyona ihtiyaç duyar. Konuya ilişkin enformasyon hangi başlıklar altında toplanabilir?
CEVAP: Konuya ilişkin enformasyon başlıkları şöyle sıralanabilir: • Müşteri ihtiyaçları, pazarın potansiyeli ve pazardaki fırsatları kapsayacak şekilde pazarı tanımlama, • Ürün konumlama, satış analizi ve ürün dizisi analizlerini kapsayan pazar payı analizleri, • Müşterilerin, rakip ürünler yerine, ürünlerimizi hangi nedenlerle seçip satın aldıklarını gösteren satın alma karar mekanizmaları, • Ürün dizilerinin rekabetçi bir şekilde farklılaştırılması, • Yaşam döneminde zamanlamaya bağlı olarak uygun ürün girişiyle ürün dizisi kalitesi, ürün karmasının kabulü ve ürün farklılaştırma, pazara giriş potansiyeli, rekabetçilik, başlangıç maliyetlerinin geri dönüşü, fiyatlama, satış verimliliği ve reklamlar, • Pazarlama amaçlarını, potansiyel pazar analizlerini, müşteri özellikleriyle ilgili analizleri, ürün özellikleriyle ilgili analizleri, üstesinden gelinmiş görevleri, maliyet yarar analizlerini, mevcut kaynakları seçenekleri ve önerileri içeren karma pazarlama stratejisi pazarlama iletişimi bilgileri.
