SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN PLANLANMASI VE ÖRGÜTLENMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:
İyi bir satış gücü örgütü kurabilmek için işletmelerin öncelikle bazı yapısal boyutları yerine getirmesi gereklidir. Bu boyutlar nelerdir?

CEVAP:
Bu boyutlar;
• Uzmanlaşma ve İşbölümü,
• Yetki ve Sorumluluk,
• Komuta Birliği,
• Biçimselleşme (Formelleşme) Derecesi,
• Kontrol Alanı,
• Örgütteki Kademe Sayısı,
• Çapraşıklık Derecesi,
• Bölümlendirme.

SATIŞ GÜCÜNÜN PLANLANMASI VE ÖRGÜTLENMESİ İle İlgili Bütün Soru Cevaplara Geri Dön